日本烟草工业变革与开展形式及其经历研讨（五）
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更新日期:2002-5-10 3、充沛发挥推广网络效果，反抗住了外烟的激烈冲击 1985年日本撤销专卖、1987年施行零关税后，跟着世界烟草大公司纷繁在日本树立出售公司或寻觅代理商以及报价的
更新日期:2002-5-10
3、充沛发挥推广网络效果，反抗住了外烟的激烈冲击
1985年日本撤销专卖、1987年施行零关税后，跟着世界烟草大公司纷繁在日本树立出售公司或寻觅代理商以及报价的降低，外烟开端很多涌入日本市场。外烟出售量由1985年的13万箱、占其市场总量的2.1%敏捷增加到1990年的103万箱、占市场的16.3%。特别是关税撤销后的1988年，一年内外烟进口增加了45万箱、增速高达180%，市场比例上升了7.2个百分点。进入90年代今后，外烟增长势头开端逐步减缓，到1997年后才渐近安稳。2001年日本进口卷烟出售量为163万箱，占其市场总量649万箱的25.1%。
对外敞开市场后，日烟公司采取了变革企业准则、重组出产系统、进步出产率水平的一系列办法，做了很多根底作业。但这些与PM、BAT等领先的世界烟草大公司对比起来，并不是其优势地点，日烟公司可以成功地与PM、BAT竞赛并抗衡，保住75%的市场比例，其真实对比优势：一是有以“柔软七星”为代表的主导牌品和较强的低焦油、低烟碱卷烟开发才能；二是树立了一个高效运作的广泛全国的市场推广系统；三是与推广系统相配套建设了一个现代化的物流配送系统。特别是第二、第三点，即咱们一般所说市场出售网络系统，对JT成功地抵御外烟大举侵略取到了决议性效果。
4、拟定并施行清晰的运营战略，稳步推动JT世界化、多样化开展
日本撤销专卖、对外敞开市场后，JT以反抗外烟侵吞、保住国内市场为清晰的运营方针，大概用了十年时刻致力于变革公司准则和机制、重组出产运营规划、强化市场推广系统，进步日烟公司在其国内市场上竞赛力。到90年代中期根本稳住了国内市场今后，JT又依据世界烟草工业开展局势和本身的特色，决议从1998年的适当长的一段时期内，将大规模的出资集中于世界烟草、生物制药和食物加工三大范畴，以构建JT在21世纪多范畴运营、世界化开展的根底与渠道。
在烟草范畴：以低焦油低尼古丁商品技能和市场推广网络优势，坚持JT在日本国内市场的占有率；在现已构成充沛竞赛的欧美市场上，首要以大规模收买方法，扩展JT的世界市场比例，树立JT的世界出产、推广系统和世界品牌群；以此为根底，再进一步开辟东欧、亚洲等新敞开或正准备敞开的市场。
在制药范畴：依据制药业的开展特色，第一步是使用国内外的研讨开发资源，投入巨资进行新药的研讨与开发，一起经过收买吞并树立一个药业出产和市场出售开端构架；第二步，待一些新药开发成功、可以进入市场后，再投入巨资完成大规模的出产。JT方针是把制药业做成全球性工业，如今的方案是每年有4个新药进入临床试，有一个新药进入市场完成工业化，到2006年完成制药事务财政平衡并开端盈余，变成公司新的增长点。
在食物加工范畴：食物加工范畴。依据食物业区域性强的特色，其运营方针首要锁定在日本国内市场，不准备向世界开展，但要充沛使用已有的推广网络系统，与烟草运营彼此凭借优势，经过收买吞并施行大规模运营。方案2002年完成盈余。
恰是依照这么的中长期战略规划与开展思维，近几年JT对世界烟草、生物制药和食物加工业施行了一系列大规模收买，已成功地打下了在21世纪多样化运营、世界化开展的根底与渠道。到2001年JT已开展到了总资产为3.1万亿日元（257.3亿美元）、总出售收入4.5万亿日元（363.3亿美元）、职工人数为4.02 万人，在全球具有全资或控股子公司148家、参股公司2家，运营事务触及三大范畴、70多个国家和地区的世界化大公司。
特别是在烟草范畴，尽管从1985年以来，JT在日本国内的卷烟出售量从595.8万箱降低到了2001年的486.1万箱；但其在世界市场上出售量已由其时的2.4 万箱上升到1998年的42.8万箱，经过1999年收买雷诺世界，到2001年到达了406.2万箱。2001年JT卷烟出售总量已达892.3万箱，约占全球市场的8%，烟草出售收入到达4.1万亿日元（334.16亿美元）。其麾下的四大“旗舰品牌”柔软七星、骆驼、云丝顿、沙龙的销量别离到达256（国内220+世界36）、64、64和27万箱，变成了紧随PM、BAT以后的第三大跨国烟草公司。
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