烟草营销，文化先行
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来源: 雪茄123 专稿 作者:李出众 更新日期:2005-3-21 雪茄123 专稿 尽人皆知，作为一种特别行业，对烟草的广告约束可以说是重重捆绑，团团围困。而很多的烟草生产公司突围的手法即是，
来源:雪茄123专稿 作者:李出众 更新日期:2005-3-21
雪茄123专稿 尽人皆知，作为一种特别行业，对烟草的广告约束可以说是重重捆绑，团团围困。而很多的烟草生产公司突围的手法即是，运用各种软性包装，构筑自个烟草品牌的共同烟草文化，然后吸引消费者。这个可以从凤凰卫视台里井蛙之见，简直国内的闻名烟草厂家都在里边冠名了节目，红塔，好日子，大红鹰，白沙，红河，芙蓉王，一品黄山，七匹狼，红金龙……而咱们也因而领会着这些烟草公司多元的，丰厚的，深度的文化——红塔“山高人为峰”的热情和挑战，一品黄山“天高云淡”的沉着和洒脱，七匹狼“共舞炽热豪情”的自由和狂野；红金龙的“思维力，行动力”，大红鹰的“成功”精神，白沙的“和文化”，好日子的“幸福感”等等。不要小看这些无形的文化影响，一个烟草公司的文化决定了它有着如何的个性，如何的个性决定了它有着如何的口味，如何的口味决定着它能吸引如何的消费群。吸烟自身是一种纤细的、深入的感官体验：烟草品牌之间竞争的焦点已从口味、质量，转到了心理感触，消费者心理感触越来越变成烟草行业的驱动力。口味只能协助消费者决定是选择烤烟仍是混合烟，而不能进一步协助他们决定选择哪一个品牌；质量在产品上已同质化，也不是最主要的品牌决策要素；只要心理利益才是品烟草牌选择的最主要要素。
君不见，当年菲利普·莫利兹公司凭着一副粗暴而有冒险精神的西部牛仔形象使“万宝路”燃遍全球。。5年前，当白沙集团总裁卢平声势浩大建设公司文化时，似乎仍是空谷传音，乃至有人认为"这是在玩浪漫"。但卢平一直认为，谁具有文化优势，谁就具有竞争优势，效益优势和发展优势。1999年，鹤舞白沙，我心翱翔品牌理念面世，白沙的翱翔文化从此顶风飞扬。穿越天门洞、飞越太湖、北京申奥、神五飞地利的"热情同享"、鹤舞城运，直到今日震动业表里的刘翔代言白沙文化。不断的翱翔，不断地沉淀白沙文化的厚度，白沙集团也一遍一遍影响大家的眼球，白沙品牌渐渐渗透到大家的心灵。2004年末，翱翔公益基金会的成立使白沙的公益事业愈来愈走向机制化。随同翱翔的进程，白沙从区域品牌飞速成长为国人尽知的驰名商标。
这些成功的案例背面无一不折射着烟草文化的魅力，也让咱们深深认识到，烟草公司除了要让受众知道卷烟信息外，还必需让受众知道更胜一筹的产品文化特征。比方白沙的“我心翱翔”广告，不只需要具有卷烟的基本信息，还要把公司文化这一可以带来附加价值的产品信息传播给群众。只要卷烟质量和营销文化独具个性，卷烟品牌和公司品牌才干建立起来。
总归，关于烟草行业来说，文化构建是一件重中之重的事。这需要发散发掘，更需要敏锐突破。在烟雾旋绕的烟草品牌的竞争中，说到底是品牌忠诚度的竞争，更深层次地表现为公司的文化竞争力。打造品牌文化、做大品牌市场、是当下行业的发展战略。拿什么来吸引消费者，一种生活方法？一种集体情绪，一种真挚情感？烟草厂家应当了解顾客需要，完善品牌的美誉度，找到品牌的诉求点，创造一种更能靠近顾客，找到顾客认同的情感消费，让他对空气上瘾，为文化陶醉，那“烟草”的回味定然继续旋绕。
雪茄123专稿 尽人皆知，作为一种特别行业，对烟草的广告约束可以说是重重捆绑，团团围困。而很多的烟草生产公司突围的手法即是，运用各种软性包装，构筑自个烟草品牌的共同烟草文化，然后吸引消费者。这个可以从凤凰卫视台里井蛙之见，简直国内的闻名烟草厂家都在里边冠名了节目，红塔，好日子，大红鹰，白沙，红河，芙蓉王，一品黄山，七匹狼，红金龙……而咱们也因而领会着这些烟草公司多元的，丰厚的，深度的文化——红塔“山高人为峰”的热情和挑战，一品黄山“天高云淡”的沉着和洒脱，七匹狼“共舞炽热豪情”的自由和狂野；红金龙的“思维力，行动力”，大红鹰的“成功”精神，白沙的“和文化”，好日子的“幸福感”等等。不要小看这些无形的文化影响，一个烟草公司的文化决定了它有着如何的个性，如何的个性决定了它有着如何的口味，如何的口味决定着它能吸引如何的消费群。吸烟自身是一种纤细的、深入的感官体验：烟草品牌之间竞争的焦点已从口味、质量，转到了心理感触，消费者心理感触越来越变成烟草行业的驱动力。口味只能协助消费者决定是选择烤烟仍是混合烟，而不能进一步协助他们决定选择哪一个品牌；质量在产品上已同质化，也不是最主要的品牌决策要素；只要心理利益才是品烟草牌选择的最主要要素。
君不见，当年菲利普·莫利兹公司凭着一副粗暴而有冒险精神的西部牛仔形象使“万宝路”燃遍全球。。5年前，当白沙集团总裁卢平声势浩大建设公司文化时，似乎仍是空谷传音，乃至有人认为"这是在玩浪漫"。但卢平一直认为，谁具有文化优势，谁就具有竞争优势，效益优势和发展优势。1999年，鹤舞白沙，我心翱翔品牌理念面世，白沙的翱翔文化从此顶风飞扬。穿越天门洞、飞越太湖、北京申奥、神五飞地利的"热情同享"、鹤舞城运，直到今日震动业表里的刘翔代言白沙文化。不断的翱翔，不断地沉淀白沙文化的厚度，白沙集团也一遍一遍影响大家的眼球，白沙品牌渐渐渗透到大家的心灵。2004年末，翱翔公益基金会的成立使白沙的公益事业愈来愈走向机制化。随同翱翔的进程，白沙从区域品牌飞速成长为国人尽知的驰名商标。
这些成功的案例背面无一不折射着烟草文化的魅力，也让咱们深深认识到，烟草公司除了要让受众知道卷烟信息外，还必需让受众知道更胜一筹的产品文化特征。比方白沙的“我心翱翔”广告，不只需要具有卷烟的基本信息，还要把公司文化这一可以带来附加价值的产品信息传播给群众。只要卷烟质量和营销文化独具个性，卷烟品牌和公司品牌才干建立起来。
总归，关于烟草行业来说，文化构建是一件重中之重的事。这需要发散发掘，更需要敏锐突破。在烟雾旋绕的烟草品牌的竞争中，说到底是品牌忠诚度的竞争，更深层次地表现为公司的文化竞争力。打造品牌文化、做大品牌市场、是当下行业的发展战略。拿什么来吸引消费者，一种生活方法？一种集体情绪，一种真挚情感？烟草厂家应当了解顾客需要，完善品牌的美誉度，找到品牌的诉求点，创造一种更能靠近顾客，找到顾客认同的情感消费，让他对空气上瘾，为文化陶醉，那“烟草”的回味定然继续旋绕。
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本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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