烟草体育营销，赢在哪里？
阅读：次
作者:丁邦清 彭永健 魏辛民 更新日期:2005-4-20 雪茄123 专稿 至从美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上点燃世界体育营销的圣火后，体育的战车不只实现人类挑战膂力和毅力的愿望，
作者:丁邦清 彭永健 魏辛民 更新日期:2005-4-20
雪茄123专稿 至从美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上点燃世界体育营销的圣火后，体育的战车不只实现人类挑战膂力和毅力的愿望，也开始带着品牌交战世界各地。在实现三星、VISA、柯达等一系列的品牌神化后，中国公司也开始看到体育营销对品牌推进的价值：中石化结缘F-1中国站竞赛；联想启动TOP计划；海尔冠名澳大利亚墨尔本山君篮球队……
时至今日，谁都必需承认：在中国，一个体育营销的时代现已降临！
中国烟草品牌很敏锐的看到体育营销的价值地点和发展趋势，并飞速进入。
一向潜心于赛车运动赞助的云南红河，通过在赛车配备以及闻名赛车手的引入如将国内闻名车手徐浪和香港名星林志颖的加盟，使其赛车营销的脚步越跑越快。
总算找到清楚的品牌核心的红塔集团，在通过赞助“皇马2003中国之行”和“热情哈巴雪山爬山”等一系列活动使其新品牌语“山高人为峰”广为人知后。又开始在全国强势推行爬山运动，期望凭仗爬山体育营销，将红塔真实带入消费者心智最顶峰。
成功运作一系列与“飞”有关运动的白沙集团，更是投巨资力邀飞人刘翔为其品牌代言人，以期期望能凭仗 “飞”的体育营销，让白沙品牌越飞越高。
……
中国烟草品牌与体育的结盟，已呈现出一种全行业的发展趋势。但富贵的背面，咱们更想清楚：烟草体育营销，赢在哪里？烟草体育品牌又应当怎么赢？
一、烟草体育营销，赢在哪里？
烟草体育营销，赢在政策相对空白
中国烟草行业的特殊性决定着，烟草公司永远在参加一场猫和老鼠的游戏。在寥寥无几的大众媒体上，烟草品牌的推行越来越象是一场公益广告的宣传，而就算是这种公益广告，它所能存在时间但是仍是个非知数。关于烟草品牌而言，太需要一个可以说话的地方。相关于其它大众媒体，体育营销自身所特有的隐蔽性，使得政策法则相对单薄，就为烟草公司提供可贵的舞台，让被政策围追堵截的烟草品牌俄然找到自个的春天。
烟草体育营销，赢在主体清楚
分众传播的概念一经问世后，就得到营销界的高度认同。特别是一些消费集体特征相对显着的品牌而言，分众传播无疑是最经济最有效的传播方法。
体育运动的竞技性与影响性决定了体育竞赛观很多为寻求惊险文娱的年轻人，其间又以男性为主，这与烟草的消费集体是高度契合。因而是建立与烟草消费者联络的最佳渠道。让烟草品牌疾速的确定的目标消费群，进行深度的品牌沟通，让投入起到事关功倍的效果。
烟草体育营销，赢在高互动性
现代传播的最大妨碍并非来至传播自身，而是来至消费者对传播路径的隔绝。怎么突破消费者对广告所构成隔音墙，这是每一个品牌要想成功所必需处理的问题。要么是强行压进：凭仗强大的资迅投入，让消费者无处可逃，被逼接受，构成回忆。如哈药、脑白金即是这么方面的典型代表。但这就对品牌自身的资金投入有一个较高的约束。另一种方法即是迂回战术：凭较弱的广告信息，参加性高的资迅包装，悄悄的绕过消费者的警戒线，吸引消费者的自动参加，在互动中，不知不觉的顺势接受品牌信息，培育对品牌的好感。而体育，因其自身的高参加性，就变成烟草品牌所能凭仗的最佳方法，来实现其对消费者的和平演变。
二、烟草体育营销，怎么赢？
虽然有很多的烟草品牌涌入体育营销，打着体育营销的旗帜鼓励自个交战南北。但咱们认为：现在中国的烟草体育营销正本并没有变成一种老练的营销模式，它就好像一只未充溢气的篮球，皮质极好，但里边的气体不行。所以虽然你用大力拍，但所可以弹起来的高度仍是很极端有限的。
大多数品牌的体育营销都较天真，急功尽利的心态、缺少长时间规划，以及弱势的实践运作战略能力，使其对体育营销概念运作仅停留在冠名、促销、或是通过炒作来吸引消费者。没能象万宝路对F1、七星对自行车越野赛操作那么成功，或象可口可乐、IBM、三星相同，让消费者将体育活动与品牌发生榜首联想。
在通过对中国数十个主流烟草品牌的比照分析后，咱们认为，中国烟草的体育营销的发展模式可分为三种：
模式一：安营扎寨式
模式特质：品牌核心与体育项目特质高度契合；对某一体育项目长时间性的投入。
模式目标：使品牌变成该项意图榜首联想，具有强势的影响力。
典型品牌：红河、红塔。
云南红河的成功自身就一个传奇，从全国180多个烟草品牌的最后一名，变成中国单品销量三甲仅用了十多年的时间。并是中国十五年发展最快的品牌之一。
红河的体育营销是成功的，它的成功首要是找到了一个与其品牌核心高度契合的运动——赛车。红河的品牌核心“坚毅、永向直前、现代男子魅力”与赛车 “影响、触目惊心、男子的愿望、现代感”的体育内在是极为契合的。所以当赛车运动刚刚进入中国时，红河就独具慧眼看到赛车运动对红河品牌核心的演绎价值，变成中国烟草最早界入的品牌，并且长时间性的坚持投入。其冠名运作的红河雄风车队在赛场上优异表现，以及在与目标消费群的深度沟通和凭仗宣传方面的整合，使红河的体育营销真实实现品牌提高、拉动销售的意图。
在与目标消费群的沟通层面：红河能了解他们的所需，为他们提供与车手沟通的场所；为车迷提供在竞赛现场表达心境的道具；及时通报竞赛的最新资迅等。同时也举行一些车迷参加度高的竞猜等抽奖活动。最终的意图都是让目标消费群高兴的参加进来。
而04年末红河为车队购入世界最高赛车配备的两辆全新富士八代赛车，加之已具有一辆三菱“兰瑟”八代赛车。同时将国内闻名车手徐浪收于帐下，更力邀香港名星林志颖加盟。所有的这些，不只安定红河在中国赛车运动中的领导者地位，更通过许多闻名人物的加盟，进一步扩大红河在年青消费者心中的影响力，增强红河体育营销的攻心力。
模式二：吉普赛式
模式特质：品牌核心与体育项目特质高度契合，但并不专心于单一项目性。
模式目标：在品牌核心有强相关性的体育竞赛中具有强势的影响力。
典型品牌：白沙
白沙在品牌运作方面一向是很成功的，其成功的最主要原因是对品牌核心价值的精准掌握，在体育营销方面，也呈现出这一特质。无论是1999年12月对在湖南张家界的世界特技飞行竞赛的赞助；斥资1000万对江苏的穿越太湖大桥山飞行活动赞助；仍是对北京申奥活动的赞助，更包含投巨资力邀飞人刘翔为其品牌代言人，至始至终都能很清楚的看到其品牌核心“飞”的主线效果。消费者在感触体育带给他心境激扬，飞起来的感受的同时，很天然的能深深认同白沙一向诉求的“飞”的理念。
模式三：客串式
模式特质：在某一竞赛阶段，凭仗竞竞赛件进行品牌宣传。
模式目标：使品牌在某一赛车阶段构成宣传优势，拉动销量。
典型品牌：七匹狼、石狮、红金龙、大红鹰等大多数烟草品牌。
体育竞赛自身的赛季性，使得体育营销会呈现出必定的季节性。在竞赛顶峰期，高观注度给品牌带来的机会是无量的。所以大多数烟草品牌在竞赛顶峰时，都会进行大投入的品牌推行，以期在这场高眼球调集中，抢得更多的成功品。然后在竞赛顶峰期往后，品牌的体育营销就开始刀枪入库、放马南山。同时品牌核心与所凭仗的体育在内在上相关不是特显着。
2004年，通过整合后的红金龙急需从一个区域性品牌转型成一个全国性品牌。恰逢2004年是一个体育年、奥运年，一向在体育营销方面动作不大的红金龙俄然发力，推出“品红金龙，看奥运会”活动。在奥运落暗地，奥运营销带来的强力热度也飞速冷却。又等候下一个竞赛潮降临的可能。
那么，烟草品牌的体育营销应当怎么才干赢呢？
咱们认为模式的选择并不是最重要的，有攻心力和持久性的烟草体育营销，是必定能具有三个特性的：
整合性
体育营销是一个杂乱的营销系统，它并是简略的同等与体育赞助。要有系统的久远规划，要做深化，稳扎稳打。体育赞助是其一种运作方法，是一个工具，而不是悉数。体育营销即是体育赞助，拿一笔钱取得冠名权， 然后届时在现场放几个广告牌，万事大吉的这不是真实的体育营销。
试想想，假如红河在完成赛车冠名后，底子没有一个整合性的战略规划来推行，那么就正本不会有：红河对车队竞赛的大力宣传；使用名人加盟来吸引媒体的自动报导，如力邀成奎安、林志颖等加盟；以赛车为主线的各种促销活动；品牌产品与赛车的有效联系，如红河高端产品V8等的命名及烟包设计......
红河极好的使用了赛车这个舞台，凭仗赛车运动来完成品牌建设的系统规划。通过完好清楚的整合传播体育，整合各种可能的传播方法。将红河品牌内在与赛车奋斗的精神内在有效对接，将红河雄风车队正面积极的品牌资产转移到红河品牌，使红河在赛车营销中真实具有强大的核心竞争力。
一致性
体育运动内容广泛，但并不是所有的体育运动都合适品牌的体育营销。作为品牌体育营销的运动主体，必需契合运动项目内在与品牌核心价值高度一致性的最高标准。同时要懂得长时间的坚持下去，赋其明显的品牌痕迹。
万宝路一向都积极赞助各项世界体育活动，但F1赛是万宝路最有影响、最重要的赞助活动。由于F1的体育内在与万宝路一向的“牛仔世界”高度的一致性。
首要F1一向被视为自由、豪放、竞争、极具挑战性的运动，F1赛车手的形象很契合万宝路要刻画的“男子形象”。F1赛车所表现的精神恰是万宝路牛仔具有的精神。所以万宝路赞助F1赛可说是赞助活动与产品形象完美联系的模范。正由于此，万宝路对赞助F1的赞助长达二十余年，并让F1与万宝路构成强势的榜首联想！
同样红塔与爬山的交融、骆驼与户外冒险的交融，都是品牌核心与运动内在一致性的成功之作。
互动性
体育营销最核心的竞争力就在于消费者的参加性极高。怎么提高消费者与品牌的互动性，这是烟草体育营销的关键。这就要求烟草品牌观察消费者参加体育的每一个环节。在每一个可能与消费者触摸的地方，品牌都能恰如其分的呈现，并融与活动现场，能与他们一起共享高兴或忧伤，并能变成他们表达心里热情的工具或方法，这才是烟草体育营销的成功地点。
如红河在与消费者的互动性上，做得仍是适当不错。在与车迷们的沟通，首要能了解他们的所需，为他们提供与车手沟通的场所；为车迷提供在竞赛现场表达心境的道具；及时通报竞赛的最新资迅等。同时也举行一些车迷参加度高的竞猜等抽奖活动。最终的意图都是让目标消费群高兴的参加进来。此外如骆驼“每年100万人次参加者的骆驼越野赛”、七星的“世界自行车大赛”等，都极好的表现出烟草体育营销的成功特质：融入感，可以与竞赛现场融为一体，天但是不突兀；高互动性，让品牌变成消费者心里热情的表达工具或方法。
烟草体育营销是竞争发展的大趋势，而要想完成提高品牌价值，刻画品牌的强势地位，然后依托品牌开辟市场、扩大销售的任务，并非简略的冠名赞助的营销方法所能完成的。
烟草品牌体育营销要想成功，就必需彻底改变对体育营销的简略认知，立足于融入感、带入感，那么烟草品牌的体育营销就必定能赢！
雪茄123专稿 至从美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上点燃世界体育营销的圣火后，体育的战车不只实现人类挑战膂力和毅力的愿望，也开始带着品牌交战世界各地。在实现三星、VISA、柯达等一系列的品牌神化后，中国公司也开始看到体育营销对品牌推进的价值：中石化结缘F-1中国站竞赛；联想启动TOP计划；海尔冠名澳大利亚墨尔本山君篮球队……
时至今日，谁都必需承认：在中国，一个体育营销的时代现已降临！
中国烟草品牌很敏锐的看到体育营销的价值地点和发展趋势，并飞速进入。
一向潜心于赛车运动赞助的云南红河，通过在赛车配备以及闻名赛车手的引入如将国内闻名车手徐浪和香港名星林志颖的加盟，使其赛车营销的脚步越跑越快。
总算找到清楚的品牌核心的红塔集团，在通过赞助“皇马2003中国之行”和“热情哈巴雪山爬山”等一系列活动使其新品牌语“山高人为峰”广为人知后。又开始在全国强势推行爬山运动，期望凭仗爬山体育营销，将红塔真实带入消费者心智最顶峰。
成功运作一系列与“飞”有关运动的白沙集团，更是投巨资力邀飞人刘翔为其品牌代言人，以期期望能凭仗 “飞”的体育营销，让白沙品牌越飞越高。
……
中国烟草品牌与体育的结盟，已呈现出一种全行业的发展趋势。但富贵的背面，咱们更想清楚：烟草体育营销，赢在哪里？烟草体育品牌又应当怎么赢？
一、烟草体育营销，赢在哪里？
烟草体育营销，赢在政策相对空白
中国烟草行业的特殊性决定着，烟草公司永远在参加一场猫和老鼠的游戏。在寥寥无几的大众媒体上，烟草品牌的推行越来越象是一场公益广告的宣传，而就算是这种公益广告，它所能存在时间但是仍是个非知数。关于烟草品牌而言，太需要一个可以说话的地方。相关于其它大众媒体，体育营销自身所特有的隐蔽性，使得政策法则相对单薄，就为烟草公司提供可贵的舞台，让被政策围追堵截的烟草品牌俄然找到自个的春天。
烟草体育营销，赢在主体清楚
分众传播的概念一经问世后，就得到营销界的高度认同。特别是一些消费集体特征相对显着的品牌而言，分众传播无疑是最经济最有效的传播方法。
体育运动的竞技性与影响性决定了体育竞赛观很多为寻求惊险文娱的年轻人，其间又以男性为主，这与烟草的消费集体是高度契合。因而是建立与烟草消费者联络的最佳渠道。让烟草品牌疾速的确定的目标消费群，进行深度的品牌沟通，让投入起到事关功倍的效果。
烟草体育营销，赢在高互动性
现代传播的最大妨碍并非来至传播自身，而是来至消费者对传播路径的隔绝。怎么突破消费者对广告所构成隔音墙，这是每一个品牌要想成功所必需处理的问题。要么是强行压进：凭仗强大的资迅投入，让消费者无处可逃，被逼接受，构成回忆。如哈药、脑白金即是这么方面的典型代表。但这就对品牌自身的资金投入有一个较高的约束。另一种方法即是迂回战术：凭较弱的广告信息，参加性高的资迅包装，悄悄的绕过消费者的警戒线，吸引消费者的自动参加，在互动中，不知不觉的顺势接受品牌信息，培育对品牌的好感。而体育，因其自身的高参加性，就变成烟草品牌所能凭仗的最佳方法，来实现其对消费者的和平演变。
二、烟草体育营销，怎么赢？
虽然有很多的烟草品牌涌入体育营销，打着体育营销的旗帜鼓励自个交战南北。但咱们认为：现在中国的烟草体育营销正本并没有变成一种老练的营销模式，它就好像一只未充溢气的篮球，皮质极好，但里边的气体不行。所以虽然你用大力拍，但所可以弹起来的高度仍是很极端有限的。
大多数品牌的体育营销都较天真，急功尽利的心态、缺少长时间规划，以及弱势的实践运作战略能力，使其对体育营销概念运作仅停留在冠名、促销、或是通过炒作来吸引消费者。没能象万宝路对F1、七星对自行车越野赛操作那么成功，或象可口可乐、IBM、三星相同，让消费者将体育活动与品牌发生榜首联想。
在通过对中国数十个主流烟草品牌的比照分析后，咱们认为，中国烟草的体育营销的发展模式可分为三种：
模式一：安营扎寨式
模式特质：品牌核心与体育项目特质高度契合；对某一体育项目长时间性的投入。
模式目标：使品牌变成该项意图榜首联想，具有强势的影响力。
典型品牌：红河、红塔。
云南红河的成功自身就一个传奇，从全国180多个烟草品牌的最后一名，变成中国单品销量三甲仅用了十多年的时间。并是中国十五年发展最快的品牌之一。
红河的体育营销是成功的，它的成功首要是找到了一个与其品牌核心高度契合的运动——赛车。红河的品牌核心“坚毅、永向直前、现代男子魅力”与赛车 “影响、触目惊心、男子的愿望、现代感”的体育内在是极为契合的。所以当赛车运动刚刚进入中国时，红河就独具慧眼看到赛车运动对红河品牌核心的演绎价值，变成中国烟草最早界入的品牌，并且长时间性的坚持投入。其冠名运作的红河雄风车队在赛场上优异表现，以及在与目标消费群的深度沟通和凭仗宣传方面的整合，使红河的体育营销真实实现品牌提高、拉动销售的意图。
在与目标消费群的沟通层面：红河能了解他们的所需，为他们提供与车手沟通的场所；为车迷提供在竞赛现场表达心境的道具；及时通报竞赛的最新资迅等。同时也举行一些车迷参加度高的竞猜等抽奖活动。最终的意图都是让目标消费群高兴的参加进来。
而04年末红河为车队购入世界最高赛车配备的两辆全新富士八代赛车，加之已具有一辆三菱“兰瑟”八代赛车。同时将国内闻名车手徐浪收于帐下，更力邀香港名星林志颖加盟。所有的这些，不只安定红河在中国赛车运动中的领导者地位，更通过许多闻名人物的加盟，进一步扩大红河在年青消费者心中的影响力，增强红河体育营销的攻心力。
模式二：吉普赛式
模式特质：品牌核心与体育项目特质高度契合，但并不专心于单一项目性。
模式目标：在品牌核心有强相关性的体育竞赛中具有强势的影响力。
典型品牌：白沙
白沙在品牌运作方面一向是很成功的，其成功的最主要原因是对品牌核心价值的精准掌握，在体育营销方面，也呈现出这一特质。无论是1999年12月对在湖南张家界的世界特技飞行竞赛的赞助；斥资1000万对江苏的穿越太湖大桥山飞行活动赞助；仍是对北京申奥活动的赞助，更包含投巨资力邀飞人刘翔为其品牌代言人，至始至终都能很清楚的看到其品牌核心“飞”的主线效果。消费者在感触体育带给他心境激扬，飞起来的感受的同时，很天然的能深深认同白沙一向诉求的“飞”的理念。
模式三：客串式
模式特质：在某一竞赛阶段，凭仗竞竞赛件进行品牌宣传。
模式目标：使品牌在某一赛车阶段构成宣传优势，拉动销量。
典型品牌：七匹狼、石狮、红金龙、大红鹰等大多数烟草品牌。
体育竞赛自身的赛季性，使得体育营销会呈现出必定的季节性。在竞赛顶峰期，高观注度给品牌带来的机会是无量的。所以大多数烟草品牌在竞赛顶峰时，都会进行大投入的品牌推行，以期在这场高眼球调集中，抢得更多的成功品。然后在竞赛顶峰期往后，品牌的体育营销就开始刀枪入库、放马南山。同时品牌核心与所凭仗的体育在内在上相关不是特显着。
2004年，通过整合后的红金龙急需从一个区域性品牌转型成一个全国性品牌。恰逢2004年是一个体育年、奥运年，一向在体育营销方面动作不大的红金龙俄然发力，推出“品红金龙，看奥运会”活动。在奥运落暗地，奥运营销带来的强力热度也飞速冷却。又等候下一个竞赛潮降临的可能。
那么，烟草品牌的体育营销应当怎么才干赢呢？
咱们认为模式的选择并不是最重要的，有攻心力和持久性的烟草体育营销，是必定能具有三个特性的：
整合性
体育营销是一个杂乱的营销系统，它并是简略的同等与体育赞助。要有系统的久远规划，要做深化，稳扎稳打。体育赞助是其一种运作方法，是一个工具，而不是悉数。体育营销即是体育赞助，拿一笔钱取得冠名权， 然后届时在现场放几个广告牌，万事大吉的这不是真实的体育营销。
试想想，假如红河在完成赛车冠名后，底子没有一个整合性的战略规划来推行，那么就正本不会有：红河对车队竞赛的大力宣传；使用名人加盟来吸引媒体的自动报导，如力邀成奎安、林志颖等加盟；以赛车为主线的各种促销活动；品牌产品与赛车的有效联系，如红河高端产品V8等的命名及烟包设计......
红河极好的使用了赛车这个舞台，凭仗赛车运动来完成品牌建设的系统规划。通过完好清楚的整合传播体育，整合各种可能的传播方法。将红河品牌内在与赛车奋斗的精神内在有效对接，将红河雄风车队正面积极的品牌资产转移到红河品牌，使红河在赛车营销中真实具有强大的核心竞争力。
一致性
体育运动内容广泛，但并不是所有的体育运动都合适品牌的体育营销。作为品牌体育营销的运动主体，必需契合运动项目内在与品牌核心价值高度一致性的最高标准。同时要懂得长时间的坚持下去，赋其明显的品牌痕迹。
万宝路一向都积极赞助各项世界体育活动，但F1赛是万宝路最有影响、最重要的赞助活动。由于F1的体育内在与万宝路一向的“牛仔世界”高度的一致性。
首要F1一向被视为自由、豪放、竞争、极具挑战性的运动，F1赛车手的形象很契合万宝路要刻画的“男子形象”。F1赛车所表现的精神恰是万宝路牛仔具有的精神。所以万宝路赞助F1赛可说是赞助活动与产品形象完美联系的模范。正由于此，万宝路对赞助F1的赞助长达二十余年，并让F1与万宝路构成强势的榜首联想！
同样红塔与爬山的交融、骆驼与户外冒险的交融，都是品牌核心与运动内在一致性的成功之作。
互动性
体育营销最核心的竞争力就在于消费者的参加性极高。怎么提高消费者与品牌的互动性，这是烟草体育营销的关键。这就要求烟草品牌观察消费者参加体育的每一个环节。在每一个可能与消费者触摸的地方，品牌都能恰如其分的呈现，并融与活动现场，能与他们一起共享高兴或忧伤，并能变成他们表达心里热情的工具或方法，这才是烟草体育营销的成功地点。
如红河在与消费者的互动性上，做得仍是适当不错。在与车迷们的沟通，首要能了解他们的所需，为他们提供与车手沟通的场所；为车迷提供在竞赛现场表达心境的道具；及时通报竞赛的最新资迅等。同时也举行一些车迷参加度高的竞猜等抽奖活动。最终的意图都是让目标消费群高兴的参加进来。此外如骆驼“每年100万人次参加者的骆驼越野赛”、七星的“世界自行车大赛”等，都极好的表现出烟草体育营销的成功特质：融入感，可以与竞赛现场融为一体，天但是不突兀；高互动性，让品牌变成消费者心里热情的表达工具或方法。
烟草体育营销是竞争发展的大趋势，而要想完成提高品牌价值，刻画品牌的强势地位，然后依托品牌开辟市场、扩大销售的任务，并非简略的冠名赞助的营销方法所能完成的。
烟草品牌体育营销要想成功，就必需彻底改变对体育营销的简略认知，立足于融入感、带入感，那么烟草品牌的体育营销就必定能赢！
阅读：次
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
- 上一篇：泰国烟草在挑战中生存
- 下一篇：英美烟草能否进入中国市场
推荐内容RECOMMEND
热点内容HOT NEWS
请关注雪茄123微信
2015世界雪茄排名即将到来！
吸烟有害健康 本站含有烟草内容 不欢迎未成年人浏览 友情提醒 2011年起公共场所禁止吸烟 购买雪茄烟请到线下正规实体店
Copyright © 2012-2015 雪茄123 版权所有 Power by Xuejia123.com 京ICP备12009963号-1 联系我们
