帝国烟草2013首席执行官表示战略转型业绩强劲

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概述
    我非常高兴咱们能在一个极具应战的运营环境下获得微弱的成绩，我非常感谢职工们在曩昔一年中的大力支撑。
    咱们的战略调整已步入正轨，咱们将在近来几年所获得的明显成果根底上持续完成增加。
    2013年，咱们的战略转型要点是从头调整商场掩盖，以及优化咱们的商品组合和本钱根底。2014年，咱们将增强这三方面的开展动力，因为2014年是战略调整——专心于最大化长时间增加潜力——的要害一年。 
为股东发明更多价值
    2013年，在欧盟紧缩办法、失业率上升和不合法交易致使职业销量萎缩的情况下，咱们仍为股东发明了更多价值。一些别的首要商场特别是俄罗斯的职业销量也呈现萎缩。
    咱们对这些外部压力做出敏捷回答，并施行了很多契合咱们战略的方案，下半财年的成绩得到改善。虽然2013年的烟草净收入下滑1%，但调整后的经营赢利增加1%，调整后的每股盈余增加6%。出本钱钱报答率也进步15.1%。
战略转型步入正轨
    咱们的战略转型方案步入正轨，2013财年获得不错的成绩。
    咱们把商场区分为生长商场和报答商场，如今，咱们依据商场的战略效果而非地理位置来办理商场。这种新方法使咱们能够非常好地瞄准本钱，并进步一切商场增加要点的透明度。
    咱们依据新的商场区分规范对全球的出售团队进行从头编列，如今咱们在此根底上陈述成绩。为了协助了解本财年的成绩，咱们也会依据曾经的区域区分陈述成绩。
    在优化商品组合方面，咱们将进步从最主要的品牌和商品中获得质量进步的才能。如今，咱们把这些品牌区分为生长品牌和特征品牌；这两种品牌占烟草净收入的50%以上。每种品牌都有其共同的优势，咱们能够使用这些优势获得可持续的出售增加。别的的商品组合包含体现各种效果的本乡品牌和区域品牌。其间一些品牌能够持续推进收入增加；另一些品牌被变换为生长品牌后将能够发明更大价值，2014年咱们将进行多个品牌变换。
    商品组合优化项目能够降低商品本钱和杂乱程度，这是咱们本钱优化项目的中心要素。本钱优化项目于2013年发动，本财年节省了3000万英镑，到    2018年，每年节省的本钱将到达3亿英镑。
生长品牌体现优良

    生长品牌的体现优于商场，咱们的微弱成绩能够在生长品牌获得的杰出成绩中反映出来。除我国以外，与商场销量下滑4%比较，生长品牌的销量仅下滑2%。
    整体而言，生长品牌的商场比例获得增加，总收入增加2%，进一步反映出咱们的增加质量。
    JPS是体现优良的星级品牌，在很多商场的销量都获得增加，包含职业销量萎缩的几个欧盟国家。阐明全部烟草战略中JPS的出售非常微弱，并且越来越遭到寻求价值的消费者的期待。
    大卫杜夫和高卢金斯在很多商场的成绩都不错，包含俄罗斯、土耳其、希腊、德国和阿尔及利亚。
    威斯在亚洲获得极好的增加，2013年在很多商场推出的新世界经济品牌帕克•辛普森的销量也不错。
    咱们正在推进美国金的增加，以使美国的成绩获得增加，在越南，咱们持续进步巴斯托斯（Bastos）的销量。经过别的的生长品牌、兰伯特•巴特勒（Lambert & Butler）、精美（Fine）和新闻（News），咱们的销量、商场比例和总收入都获得增加。
    本财年，公司的烟草总销量为3170亿支，上一年的为3410亿支。生长品牌占总销量的41%，增加200个基本点，占烟草净收入的39%，增加100个基本点。
特征品牌推进总收入增加

    特征品牌在一切烟草商场上供给了很多增加时机。
    在卷烟方面，个性（Style）在俄罗斯和乌克兰的成绩非常好，吉坦尼斯（Gitanes）在伊拉克获得微弱增加。在细切烟和卷烟纸方面，金色弗吉尼亚、鼓牌、Route 66以及瑞兹拉（Rizla）卷烟纸在很多商场的成绩持续使咱们坚持全球的领先位置。
    以科伊巴、蒙特克里斯托、罗密欧-朱丽叶主导的优良雪茄在生长商场的成绩非常优良，雪茄品牌Backwoods的收入也非常微弱。Skruf出售的增加，使充满活力的鼻烟事务进一步开展。 这些成绩使特征品牌的净收入增加5%，这些品牌占烟草净收入的12%。
生长商场成绩杰出
    很多生长商场依然面临着经济压力，除俄罗斯遭到晦气监管和消费税上涨的影响外，本财年的商场销量有所上升。
    很多商场的成绩都有所改善，包含台湾、土耳其、意大利、希腊、斯堪的纳维亚半岛、柬埔寨和哈萨克斯坦。
    美国和俄罗斯的应战非常大，咱们正在尽力改善咱们的成绩。美国是一个很有吸引力的商场，咱们正在经过定价和客户参加项目进步各州的商场比例，然后稳固咱们的商场位置。在俄罗斯，一系列的商品组合项目正在进步咱们在高价和经济两个细分商场的比例。下半财年，美国和俄罗斯的成绩都有了大幅进步。
    生长商场的比例小幅下滑至5.8%，但净收入增加2%，调整后的经营赢利增加7%。除了俄罗斯以外，咱们的商场比例获得了增加。
报答商场成绩反弹
    为了非常好地办理主要的赢利来历，咱们把报答商场区分为南部报答商场和北部报答商场。
    在北部报答商场，德国、英国和澳大利亚的成绩微弱增加，削弱了南部报答商场中摩洛哥、法国和西班牙成绩疲软的影响。西班牙的交易环境特别困难，因此咱们有一项非现金减损开销。咱们把要点放在了进步这三个主要商场的成绩上。
    一起，咱们也将进步南部报答商场别的国家的商品组合的杰出成绩，包含葡萄牙、匈牙利、奥地利、阿尔及利亚和塞内加尔。
    全部报答商场的商场比例为27.3%，比较之下，上一年的商场比例为27.7%，这是因为遭到了几个大商场销量大幅降低的影响，例如在英国和西班牙，咱们的商场比例高于报答商场的平均水平。
    每千支等同于卷烟的净收入增加6%，调整后的经营赢利仅下滑1%，鉴于南部报答商场的压力，这是一个不错的成绩。生长品牌占全部报答商场烟草净收入的40%，增加200个基本点。
Fontem 合资企业
    在进步咱们中心烟草事务的可持续开展才能的一起，咱们也经过新建立的独立子公司Fontem 合资企业寻觅在别的范畴的增加机会。
    Fontem 合资企业前期将把要点放在进入快速增加的电子蒸汽范畴，并将在2014年推出自个的商品。Fontem 合资企业还从叁龙世界公司收买了电子蒸汽财物和专业技术，然后进一步进步了咱们在电子蒸汽范畴的开展潜力。
有用的本钱和现金办理
    有用的本钱和现金办理给咱们的出售增加战略供给了支撑，是最大化出本钱钱报答的要害推进办法。
    咱们在今年年初发布了为期5年的与咱们的战略调整议程相符的本钱优化项目，从2018年9月起，该项目每年将节省本钱3亿英镑。2013年节省了3000万英镑，咱们在当时财年的几个主要的本钱项目上获得了很大发展。包含进一步优化商品本钱、改善经营形式、进步经营效益以及在全球完成了收买收益。
    咱们专心于营运本钱的现金增值和有用办理，使现金变换率从上一年的71%进步到86%。除掉调整有关现金流出的影响，现金变换率为93%。
最大化股东报答收益
    股息再度增加10%，实现了咱们在中期内涵调整盈余前使股息每年最少增加10%的许诺。
    经过股市回购项目，即花费5亿英镑收买2130万股股份，进一步进步了股东的报答收益。
    最大化股东报答收益是咱们做任何事情的动力地点，从2010年起，经过进步股息和股市回购，咱们把股东的年度现金报答进步了2倍以上，到达16亿英镑。