!3000万的茅台在瑞幸酱香拿铁面前,按市场价算只够卖1.5天,按出厂价算甚至不够一天。咱们来拆解一下:
核心数据
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销量:首日卖了542万杯。
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用酒量:按1杯含1.8ml茅台算,一天用掉约2.5万瓶。
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成本覆盖:
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按市场价(约3000元/瓶)算,3000万只够买2.5万瓶,覆盖1.5天。
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按出厂价(约700元/瓶)算,只够4300瓶,勉强够一天。
背后的逻辑
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品牌效应:茅台靠瑞幸打开年轻市场,瑞幸则靠茅台提升品牌调性。
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营销策略:限量款制造稀缺感,首日售空刺激二次消费。
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成本控制:用低价飞天茅台(700元)做高端产品(19元),毛利率很高。
行业影响
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咖啡行业:证明酒类咖啡有市场,但难复制。
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瑞幸自身:靠爆款拉动销售,但需注意产品可持续性。
总之,这波操作是品牌和营销的成功,但3000万茅台的消耗速度也说明流量来得快去得也快。
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