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江西九江烟草推广PDCA循环营销法

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作者:涂安楠 更新日期:2005-6-8 雪茄123 九江消息 为了提高卷烟零售客户运营能力，杰出营销人员辅导销售，协助提高价值的理念。江西省九江烟草在对全市入网客户重新辨认细分的基础
作者:涂安楠 　更新日期:2005-6-8
　　雪茄123九江消息　　为了提高卷烟零售客户运营能力，杰出营销人员辅导销售，协助提高价值的理念。江西省九江烟草在对全市入网客户重新辨认细分的基础上，从6月1日起，拟对各类型客户推广PDCA循环营销管控办法，通过拟定月销售计划，重视周销售进展，并进行有关的品牌销售辅导，循环往复地辅导和协助客户，继续提高卷烟市场营销管控水平。
　　所谓PDCA循环营销法，即选用计划（PLAN）、施行（DO）、检查（CHECK）、改善（ACTION）的工作办法展开销售计划下达、定时检查进展、分析查明因素、拟定措施改善等四个环节的营销工作。6月份起，PDCA营销工作法将全部归入营销员平时工作领域，将依照卷烟零售户种类分层次分过程组织施行。营销员在对片区所有客户下达月销售计划并按周跟踪执行的基础上，重点做好加盟连锁客户和效益型核心类客户月销售计划协议，并加强对规模型潜力类、效益型潜力类、便当型核心类三类客户重点品牌销售计划的监控。通过科学的工作办法，营销人员逐渐建立带着问题上市场的认识，不断重视销售改变，做好客户沟通交流，进行销售引导。对效益型、便当型客户，要杰出协助其提高品牌构造，扩大销量，提高获利水平；对规模型客户，要杰出协助其分析存在的问题和调整运营方式，提高其零售能力，力求向别的类型转化。同时在宣传客户服务战略时，要做到差异化、个性化、优异化服务，尽力饯别“始于客户需要，总算客户满意”的服务理念。
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江西九江烟草推广PDCA循环营销法

未知2015-11-09 23:12阅读：次

作者:涂安楠 更新日期:2005-6-8 雪茄123 九江消息 为了提高卷烟零售客户运营能力，杰出营销人员辅导销售，协助提高价值的理念。江西省九江烟草在对全市入网客户重新辨认细分的基础
作者:涂安楠 　更新日期:2005-6-8
　　雪茄123九江消息　　为了提高卷烟零售客户运营能力，杰出营销人员辅导销售，协助提高价值的理念。江西省九江烟草在对全市入网客户重新辨认细分的基础上，从6月1日起，拟对各类型客户推广PDCA循环营销管控办法，通过拟定月销售计划，重视周销售进展，并进行有关的品牌销售辅导，循环往复地辅导和协助客户，继续提高卷烟市场营销管控水平。
　　所谓PDCA循环营销法，即选用计划（PLAN）、施行（DO）、检查（CHECK）、改善（ACTION）的工作办法展开销售计划下达、定时检查进展、分析查明因素、拟定措施改善等四个环节的营销工作。6月份起，PDCA营销工作法将全部归入营销员平时工作领域，将依照卷烟零售户种类分层次分过程组织施行。营销员在对片区所有客户下达月销售计划并按周跟踪执行的基础上，重点做好加盟连锁客户和效益型核心类客户月销售计划协议，并加强对规模型潜力类、效益型潜力类、便当型核心类三类客户重点品牌销售计划的监控。通过科学的工作办法，营销人员逐渐建立带着问题上市场的认识，不断重视销售改变，做好客户沟通交流，进行销售引导。对效益型、便当型客户，要杰出协助其提高品牌构造，扩大销量，提高获利水平；对规模型客户，要杰出协助其分析存在的问题和调整运营方式，提高其零售能力，力求向别的类型转化。同时在宣传客户服务战略时，要做到差异化、个性化、优异化服务，尽力饯别“始于客户需要，总算客户满意”的服务理念。

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