首页 视频 教程 排名 古巴 非古 中式 资讯 文化 联系

在线客服

1号客服
2号客服
3号客服
请关注雪茄123微信

扫描微信 关注雪茄动态

烟草品牌建设的特异性问题

热门标签：古巴雪茄　雪茄　雪茄怎么抽　C.A.O雪茄　Cohiba Behik　Litto Gomez　1492哈瓦那之家　Black-Ops　AVO雪茄　Cuaba　
您当前的位置：主页 > 烟草 > 中国烟草 > 烟草评论 >
阅读：次
来源: 雪茄123 摘自中国营销传播网 作者:洛夫 更新日期:2005-2-28 雪茄123 摘自中国营销传播网 烟草行业是近些年发展对比快的行业，同时烟草行业也是高利润行业。由于这个行业的国家垄

来源:雪茄123摘自中国营销传播网 作者:洛夫 更新日期:2005-2-28
　　雪茄123摘自中国营销传播网　　烟草行业是近些年发展对比快的行业，同时烟草行业也是高利润行业。由于这个行业的国家垄断的特性使得该行业市场化进程缓慢，正因如此这一行业为一些营销参谋和品牌参谋提供了商业时机。从总的趋势来讲烟草行业正在阅历一个市场化的进程，有痕迹表明这个进程正在加速。在这么一个布景下烟草行业的营销问题就变得很杰出，尤其是百牌号出台后，行业内的整合加速，品牌集中度进一步提高，各工业公司间的竞争日趋激烈。而工业公司间的竞争主要表如今市场竞争，市场竞争的关键表如今销售竞争，销售竞争是直接和公司的销售战略品牌战略密切有关的。因而，假如想为烟草公司出谋划策，就必需知道烟草行业的一些特性，尤其是品牌方面的特性。我常常看到一些策划人和参谋们的提案或许文章，也常常听到烟草行业内的人对这些东西不以为然的言语。说老实话，我十分敬仰这些人的胆量，真的，在没有对行业的底子特性了解之下就敢给人出主意，的确给人一种外行要诚意贻误熟行的形象。开始触摸烟草行业的时分觉得这个行业内的人很土，很自负，觉得他们很掉队许多东西不理解，对市场的底子常识都弄不理解。跟着深化到行业内市场内，跟着和公司打交道多了，逐渐得理解这个行业内有许多人很优异，尤其是许多大公司的当家人实际上是很专业的。市场深化的多了也发现了这个行业的市场有许多的特点，恰是这些特点决定了烟草行业的品牌建设有许多特异性的问题。当然从总体上来讲，这个行业内还没有有真实具有战略眼光的公司家，大多数公司的战略是很差劲的。这也即是参谋们的时机。
　　烟草行业的特异性的问题许多，可是和品牌建设有关联的可能以下的问题是主要的。
　　首先是行业特点问题，最大的特点即是烟草产品是管制产品。这种管制的杰出表现即是生产的计划性问题，每年每个烟厂生产多少产品每个牌号有多少计划底子上是定死了的，而全国的生产总量也是底子定死了的。多年以来为了确保行业的稳定和发展，国家烟草局、计划部门（原来是国家计委，如今是国家发该委）、财政部（主要是国家税总）关于烟草的生产计划底子上调整不大。如今的总量规模底子上保持了1996年核定的计划量，关于个省市各厂家的生产规模也底子上是定死了的，每年的机动额度在五万大箱摆布。由于烟草行业的生产规模和国家财政和地方财政直接有关联，所以会呈现省委书记提议上新标准的表象，比方近来张家口厂生产的长支钻石即是河北省委书记白克明亲身干预的产品。也恰是由于许多省份和国家是分税制，一个省内的烟厂的税利直接关系到这个省的财政收入，所以会呈现政府参加的市场博奕，所以会由省长亲身干预区域封闭。红旗渠集团的赵志正说过一句话很深入，他说“在中国运营烟草是政治经济学”。
　　也恰是上述的因素和体制的因素，烟草行业很格外。这个行业的产业链从烟叶种植和烟叶进口，再由卷烟的生产规模到省际间的产品调拨，一直到商业公司对零售的批发，都是实行得十分严厉的计划体制。也即是说一直到零售环节之前，包含批发环节的大部分都是在计划体制之下。计划体制以内市场的规则就会失效，所以烟草的竞争是不充分的市场环境下的竞争，不能掌握这点就不能关于烟草行业的特性提出有效的建议，就拿不出可以让公司间得到收益的方法。这也是为何有的公司投入了很大的财力做广告，产品的销量增长不大，市场份额没什么前进。
　　烟草行业的国家垄断关于市场操作来将影响最大的是商业渠道的单一性问题。不管你有多少个工业厂家，一个区域就一个商业公司，分销渠道就一个。因而，关于通常快消品的渠道战术在这儿简直不能使用。并且行业内还有许多的政策和规定，这些政策和规定使得你无法使用渠道政策给分销商。前些年还能搞一些变相的影响，比方最常见的赠送车辆等等方法。这两年行业的整理，财经纪律的严厉使得这么的方法受了极大的约束。
　　你可能有一个很不错的品牌传播的想象或许方案，海陆空都使上了，广告的掩盖没有问题，传播也很到位，可是你的货有许多的区域不卖，许多区域不好你定合同，你的计划再好也没用。销量上不去，时间一长厂家就不用你了，你的参谋任务就完毕了。结果是费了半响劲还没落下好名声，而参谋是靠成绩和名誉就餐的。
　　因而，烟草渠道的特性不可不察。
　　下面再说说烟草的品牌价值问题。烟草的品牌价值和中国的根深柢固的烟草文化是严密有关的，长期以来烟草在中国人的消费观念里是一种体面产品，这种观念最少渊源于计划经济期间。那时分烟草产品的计划性比方今还强，好烟是绝对的权利和身份的标志。在八十年代，在北方体制内的人抽大重九是绝对有本事的标志，其时一个地委书记一年的特供烟是十条中华一件云烟系产品。上海、云南的烟是凭票购买的。我记住其时在北方第一个不需要凭票中档云烟是画苑，接下来是石林。在这么的布景下卷烟的消费心态是紧俏代表价值，即是紧俏的产品的品牌价值高于非紧俏产品的品牌价值。八十年代末九十年代前期首次烟草价格调整，形成了价格决定品牌价值的观念，即是价格高的产品的品牌价值高于价格低的产品的品牌价值。这一期间崛起的是红塔山，而典型的是黄果树在这一是价格上调力度不行给黄果树的品牌价值落后留下了危险。稍晚一些芙蓉王以高价位战略一鸣惊人，形成了今日的湘烟系统。尔后就呈现了一浪高过一浪的高价位品牌试错进程，简直每个上一两年就会有十几个种类出来试探卷烟价格的顶端，就这么在试错进程中留下了苏烟等几个新贵。近来一年多又呈现了新的一轮高价试探产品，可是最终会留下那个还很难说。直到今日烟草行业内还盛行打高走低的战略思路，比方张家口卷烟厂出的长支钻石量肯定上不去，可是这个产品的上市会大大改动张家口卷烟厂只能生产等级低烟的形象，假如成功了，会底子改动消费者对张家口卷烟厂的知道。实际上张家口卷烟厂替云南加工着不少牌号的产品，它本身并不是没有能力生产好产品，最少是不是没有能力生产中档产品。
　　因而，价格决定品牌价值的特性不可不明。
　　一个牌号的烟如何，好不好，决定判别的底子根据是销量，烟草市场是典型的成败论英雄的地方。也即是说，一个卷烟的品牌是不是做起来了，最关键的是看销量，留意，这儿说的是销量不是税利。一个牌号是不是有出路，能不能做起来一定要细心分析和考虑它的价格定位，这个定位一定是一个系列产品综合的结果。哪个价位是做品牌形象的，哪个价位是做量的，要分分明白。同时还要留意同品牌的产品各标准间距离不能太大，不然也会危害品牌价值。比方红旗渠，这个牌子的卷烟产品你很难说明白的它的品牌定位，两块钱的产品他有，二十块钱的产品他还有，这么品牌的价格区别含义就失效了。而消费者是以价格区别品牌的，这也是红旗渠要面临的一个对比扎手的问题。假如不能把价格区别问题处理了，红旗渠是不可能做大的，当然或许赵志正就没想把他做大。不已然请了叶大师，叶茂忠同志就有职责答复这个问题，即便赵志正不问，叶大师面临烟草行业的同仁和重视烟草行业的兄弟也不能不作答吧？
　　因而，品牌价值和销量之间的奇妙关系不可不知。
阅读：次
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。

栏目列表Column

推荐内容RECOMMEND

烟草专卖局教你识假真招

烟草专卖局教你识假真招

阅读：93

热点内容HOT NEWS

请关注雪茄123微信

请关注雪茄123微信

2015世界雪茄排名即将到来！

雪茄交流群-雪茄123

视频 教程 排名 古巴 非古 中式

烟草品牌建设的特异性问题

未知2015-11-05 16:10阅读：次

来源: 雪茄123 摘自中国营销传播网 作者:洛夫 更新日期:2005-2-28 雪茄123 摘自中国营销传播网 烟草行业是近些年发展对比快的行业，同时烟草行业也是高利润行业。由于这个行业的国家垄

来源:雪茄123摘自中国营销传播网 作者:洛夫 更新日期:2005-2-28
　　雪茄123摘自中国营销传播网　　烟草行业是近些年发展对比快的行业，同时烟草行业也是高利润行业。由于这个行业的国家垄断的特性使得该行业市场化进程缓慢，正因如此这一行业为一些营销参谋和品牌参谋提供了商业时机。从总的趋势来讲烟草行业正在阅历一个市场化的进程，有痕迹表明这个进程正在加速。在这么一个布景下烟草行业的营销问题就变得很杰出，尤其是百牌号出台后，行业内的整合加速，品牌集中度进一步提高，各工业公司间的竞争日趋激烈。而工业公司间的竞争主要表如今市场竞争，市场竞争的关键表如今销售竞争，销售竞争是直接和公司的销售战略品牌战略密切有关的。因而，假如想为烟草公司出谋划策，就必需知道烟草行业的一些特性，尤其是品牌方面的特性。我常常看到一些策划人和参谋们的提案或许文章，也常常听到烟草行业内的人对这些东西不以为然的言语。说老实话，我十分敬仰这些人的胆量，真的，在没有对行业的底子特性了解之下就敢给人出主意，的确给人一种外行要诚意贻误熟行的形象。开始触摸烟草行业的时分觉得这个行业内的人很土，很自负，觉得他们很掉队许多东西不理解，对市场的底子常识都弄不理解。跟着深化到行业内市场内，跟着和公司打交道多了，逐渐得理解这个行业内有许多人很优异，尤其是许多大公司的当家人实际上是很专业的。市场深化的多了也发现了这个行业的市场有许多的特点，恰是这些特点决定了烟草行业的品牌建设有许多特异性的问题。当然从总体上来讲，这个行业内还没有有真实具有战略眼光的公司家，大多数公司的战略是很差劲的。这也即是参谋们的时机。
　　烟草行业的特异性的问题许多，可是和品牌建设有关联的可能以下的问题是主要的。
　　首先是行业特点问题，最大的特点即是烟草产品是管制产品。这种管制的杰出表现即是生产的计划性问题，每年每个烟厂生产多少产品每个牌号有多少计划底子上是定死了的，而全国的生产总量也是底子定死了的。多年以来为了确保行业的稳定和发展，国家烟草局、计划部门（原来是国家计委，如今是国家发该委）、财政部（主要是国家税总）关于烟草的生产计划底子上调整不大。如今的总量规模底子上保持了1996年核定的计划量，关于个省市各厂家的生产规模也底子上是定死了的，每年的机动额度在五万大箱摆布。由于烟草行业的生产规模和国家财政和地方财政直接有关联，所以会呈现省委书记提议上新标准的表象，比方近来张家口厂生产的长支钻石即是河北省委书记白克明亲身干预的产品。也恰是由于许多省份和国家是分税制，一个省内的烟厂的税利直接关系到这个省的财政收入，所以会呈现政府参加的市场博奕，所以会由省长亲身干预区域封闭。红旗渠集团的赵志正说过一句话很深入，他说“在中国运营烟草是政治经济学”。
　　也恰是上述的因素和体制的因素，烟草行业很格外。这个行业的产业链从烟叶种植和烟叶进口，再由卷烟的生产规模到省际间的产品调拨，一直到商业公司对零售的批发，都是实行得十分严厉的计划体制。也即是说一直到零售环节之前，包含批发环节的大部分都是在计划体制之下。计划体制以内市场的规则就会失效，所以烟草的竞争是不充分的市场环境下的竞争，不能掌握这点就不能关于烟草行业的特性提出有效的建议，就拿不出可以让公司间得到收益的方法。这也是为何有的公司投入了很大的财力做广告，产品的销量增长不大，市场份额没什么前进。
　　烟草行业的国家垄断关于市场操作来将影响最大的是商业渠道的单一性问题。不管你有多少个工业厂家，一个区域就一个商业公司，分销渠道就一个。因而，关于通常快消品的渠道战术在这儿简直不能使用。并且行业内还有许多的政策和规定，这些政策和规定使得你无法使用渠道政策给分销商。前些年还能搞一些变相的影响，比方最常见的赠送车辆等等方法。这两年行业的整理，财经纪律的严厉使得这么的方法受了极大的约束。
　　你可能有一个很不错的品牌传播的想象或许方案，海陆空都使上了，广告的掩盖没有问题，传播也很到位，可是你的货有许多的区域不卖，许多区域不好你定合同，你的计划再好也没用。销量上不去，时间一长厂家就不用你了，你的参谋任务就完毕了。结果是费了半响劲还没落下好名声，而参谋是靠成绩和名誉就餐的。
　　因而，烟草渠道的特性不可不察。
　　下面再说说烟草的品牌价值问题。烟草的品牌价值和中国的根深柢固的烟草文化是严密有关的，长期以来烟草在中国人的消费观念里是一种体面产品，这种观念最少渊源于计划经济期间。那时分烟草产品的计划性比方今还强，好烟是绝对的权利和身份的标志。在八十年代，在北方体制内的人抽大重九是绝对有本事的标志，其时一个地委书记一年的特供烟是十条中华一件云烟系产品。上海、云南的烟是凭票购买的。我记住其时在北方第一个不需要凭票中档云烟是画苑，接下来是石林。在这么的布景下卷烟的消费心态是紧俏代表价值，即是紧俏的产品的品牌价值高于非紧俏产品的品牌价值。八十年代末九十年代前期首次烟草价格调整，形成了价格决定品牌价值的观念，即是价格高的产品的品牌价值高于价格低的产品的品牌价值。这一期间崛起的是红塔山，而典型的是黄果树在这一是价格上调力度不行给黄果树的品牌价值落后留下了危险。稍晚一些芙蓉王以高价位战略一鸣惊人，形成了今日的湘烟系统。尔后就呈现了一浪高过一浪的高价位品牌试错进程，简直每个上一两年就会有十几个种类出来试探卷烟价格的顶端，就这么在试错进程中留下了苏烟等几个新贵。近来一年多又呈现了新的一轮高价试探产品，可是最终会留下那个还很难说。直到今日烟草行业内还盛行打高走低的战略思路，比方张家口卷烟厂出的长支钻石量肯定上不去，可是这个产品的上市会大大改动张家口卷烟厂只能生产等级低烟的形象，假如成功了，会底子改动消费者对张家口卷烟厂的知道。实际上张家口卷烟厂替云南加工着不少牌号的产品，它本身并不是没有能力生产好产品，最少是不是没有能力生产中档产品。
　　因而，价格决定品牌价值的特性不可不明。
　　一个牌号的烟如何，好不好，决定判别的底子根据是销量，烟草市场是典型的成败论英雄的地方。也即是说，一个卷烟的品牌是不是做起来了，最关键的是看销量，留意，这儿说的是销量不是税利。一个牌号是不是有出路，能不能做起来一定要细心分析和考虑它的价格定位，这个定位一定是一个系列产品综合的结果。哪个价位是做品牌形象的，哪个价位是做量的，要分分明白。同时还要留意同品牌的产品各标准间距离不能太大，不然也会危害品牌价值。比方红旗渠，这个牌子的卷烟产品你很难说明白的它的品牌定位，两块钱的产品他有，二十块钱的产品他还有，这么品牌的价格区别含义就失效了。而消费者是以价格区别品牌的，这也是红旗渠要面临的一个对比扎手的问题。假如不能把价格区别问题处理了，红旗渠是不可能做大的，当然或许赵志正就没想把他做大。不已然请了叶大师，叶茂忠同志就有职责答复这个问题，即便赵志正不问，叶大师面临烟草行业的同仁和重视烟草行业的兄弟也不能不作答吧？
　　因而，品牌价值和销量之间的奇妙关系不可不知。

热点内容