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对于女人消费者的烟草营销战略

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来历: 雪茄123 专稿 作者:黄谷 更新日期:2004-6-4 雪茄123 专稿 女人吸烟的心理因素五花八门，归纳起来，首要有以下三个方面：榜首、寻求男女平等，抢夺社会地位。第二、展现自个风貌

来历:雪茄123专稿 作者:黄谷 更新日期:2004-6-4
　　雪茄123专稿　　女人吸烟的心理因素五花八门，归纳起来，首要有以下三个方面：榜首、寻求男女平等，抢夺社会地位。第二、展现自个风貌，建立前卫形象。第三、减轻工作压力，开释严重心情。欧美的烟草公司一向环绕这三个方面向女人消费者展开营销活动，成效卓著。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　点燃“自在火炬”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　20世纪之前，欧美的妇人通常不吸烟，吸烟的女人老是与蜕化、放纵、淫荡联络在一起。早在17世纪，荷兰的画家就在他们的著作中描写过吸烟的妓女。19世纪的维多利亚女王时代，卷烟是色情拍摄著作中的常用道具。到了20世纪初，女烟民开始增加，女人吸烟逐渐被社会认可，首要因素有这么两点：榜首、卷烟制作技术的发展，使机制卷烟代替了手工卷烟，卷烟变得越来越清洁、廉价、易用，对女人消费者有很强的吸引力。第二、跟着一战的迸发，女权主义运动开始萌发，妇人不再甘愿做男子的附属品和家庭的牺牲品。不少妇人尝试从事一向是男子在做的工作，并且开始穿长裤、剪短发、抽卷烟。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　面临新式的女人卷烟市场，美国烟草公司的总裁希尔（Hill）先生激动地说：“这比如在咱们自家的宅院里挖到了一个金矿”。为了挖掘这个金矿，各大烟草公司化尽心血，展开了很多的营销活动。他们紧紧捉住妇人社会经济地位的改变趋向，竭力宣传女人吸烟不是见不得人的事，而是妇人解放的标志，他们将卷烟喻为“自在火炬”，为女权主义运动火上加油。1929年，美国烟草公司延聘几名年轻女郎在纽约街头的复活节游行部队里公开吸“好彩”（Lucky Strike）牌卷烟，以此召唤妇人对立不平等的社会地位。菲利普·莫里斯公司的“维珍妮”（Virginia Slims）牌女士卷烟的宣传标语从1968年的“宝物，你辛苦了”，到1990年代中期的“这是女人的事”，再到后来的“找到你的声响”，都奇妙地将吸烟与妇人的自在和解放联络在一起。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“自在火炬”的概念一向为烟草公司运用，特别是在那些阅历巨大社会变革的国家。1975年佛朗哥独裁统治完毕后的西班牙，Kim牌卷烟对于女人消费者的标语是“真自我”，而West牌卷烟的广告则对从事男性工作的妇人赞美有加。在“自在火炬”的指引之下，西班牙妇人的吸烟率从1978年的17%上升到1997年的27%。在东欧的前社会主义国家，烟草公司更是将卷烟当成西方自在的标志向女人消费者进行传播。West牌卷烟的标语是“尝试西方的味道”。Kim牌卷烟在匈牙利的传播宗旨是“女士优先”。在一则广告中，West牌卷烟还召唤妇人保卫她们的“吸烟权”。对自在的神往，使前东德12至25岁妇人的吸烟率从1993年的27%上升到1997年的47%。“维珍妮”牌女士卷烟在日本宣传“做回自个”，而在香港的标语是“走自个的路”。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　别吃糖了，抽“好彩”吧
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1920年代的美国，妇人寻求短发、短裙和修长的身段。美国烟草公司捉住这个时髦潮流，紧紧地将他们的商品与修长身段联络在一起。他们将旗下的“好彩”牌卷烟定位成可以协助妇人瘦身，并在广告中召唤女士们“别吃糖了，抽‘好彩’吧！”这一招真灵，“好彩”卷烟的销量在广告发布的榜首年就翻了三翻。在这方面，菲利普·莫里斯公司做得更绝。他们将旗下的“维珍妮”牌女士卷烟设计成细细的、长长的、白白的，为了是让女人消费者发生联想，期望自个的身体也能象“维珍妮”卷烟相同修长。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　巡回讲座
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　欧美烟草公司还常常将女人吸烟定位成“时髦的”、“新潮的”、“有特性的”、“外交需要的”、“有女人味的”。为了让女人消费者可以在外交活动中自傲地抽烟，菲利普·莫里斯公司乃至举行巡回讲座，专门教授妇人吸烟的指法与姿态。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　准确定位
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　对于女人消费者，欧美烟草公司除了将传播主词放在“独立”、“时髦”、“瘦身”、“老练”之上以外，还对女人卷烟市场进行细分，然后精确聚集自个的消费集体。1990年，雷诺公司推出Dakota牌女士卷烟，将其消费集体定坐落18至24岁的“有男子气”的女子，这类女子没接受过大学教学，社会地位较低，爱看肥皂剧，她们大多从事体力劳动，工作压力大，吸烟率也最高。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　国内的女人卷烟市场
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在参加WTO的今日，国内烟草行业的竞争日趋白热化。各烟草公司为抢占市场、抢夺客户，在营销传播方面不吝投入巨额资金，稳固或扩大其市场份额。但是，在女人卷烟市场方面的竞争，却显得相对安静。现在，因为女人吸烟率远远低于男性，国内烟草公司生产的专供女烟民消费的女士卷烟品牌还很少。但是，这块“市场真空”非常有必要赶快添补，因素有三：榜首、世界首要烟草生产与消费国女人吸烟率为：美国20%，法国28%，英国22%，德国15%，巴西18%，日本13%，而中国仅为5.6%。正因为中国女人吸烟率低，因而存在较大的增长空间。第二、跟着经济的不断发展，女人地位的不断提高，中国女人吸烟的人数正在不断上升。第三、竞争的日益剧烈，使工作压力增大、生活节奏加速，工作女人常常选择吸烟作为减轻压力、开释严重心情的方法。世界清洁组织总干事格罗。布伦特兰说，欧美烟草公司正把亚洲妇人定为卷烟市场的新目标。在世界烟草巨子的利爪伸向中国之前，国内烟草厂商应当行动起来，汲取欧美烟草公司的营销战略，积极开辟女人卷烟市场、培养中国的女士卷烟名牌。
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对于女人消费者的烟草营销战略

未知2015-10-27 11:46阅读：次

来历: 雪茄123 专稿 作者:黄谷 更新日期:2004-6-4 雪茄123 专稿 女人吸烟的心理因素五花八门，归纳起来，首要有以下三个方面：榜首、寻求男女平等，抢夺社会地位。第二、展现自个风貌

来历:雪茄123专稿 作者:黄谷 更新日期:2004-6-4
　　雪茄123专稿　　女人吸烟的心理因素五花八门，归纳起来，首要有以下三个方面：榜首、寻求男女平等，抢夺社会地位。第二、展现自个风貌，建立前卫形象。第三、减轻工作压力，开释严重心情。欧美的烟草公司一向环绕这三个方面向女人消费者展开营销活动，成效卓著。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　点燃“自在火炬”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　20世纪之前，欧美的妇人通常不吸烟，吸烟的女人老是与蜕化、放纵、淫荡联络在一起。早在17世纪，荷兰的画家就在他们的著作中描写过吸烟的妓女。19世纪的维多利亚女王时代，卷烟是色情拍摄著作中的常用道具。到了20世纪初，女烟民开始增加，女人吸烟逐渐被社会认可，首要因素有这么两点：榜首、卷烟制作技术的发展，使机制卷烟代替了手工卷烟，卷烟变得越来越清洁、廉价、易用，对女人消费者有很强的吸引力。第二、跟着一战的迸发，女权主义运动开始萌发，妇人不再甘愿做男子的附属品和家庭的牺牲品。不少妇人尝试从事一向是男子在做的工作，并且开始穿长裤、剪短发、抽卷烟。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　面临新式的女人卷烟市场，美国烟草公司的总裁希尔（Hill）先生激动地说：“这比如在咱们自家的宅院里挖到了一个金矿”。为了挖掘这个金矿，各大烟草公司化尽心血，展开了很多的营销活动。他们紧紧捉住妇人社会经济地位的改变趋向，竭力宣传女人吸烟不是见不得人的事，而是妇人解放的标志，他们将卷烟喻为“自在火炬”，为女权主义运动火上加油。1929年，美国烟草公司延聘几名年轻女郎在纽约街头的复活节游行部队里公开吸“好彩”（Lucky Strike）牌卷烟，以此召唤妇人对立不平等的社会地位。菲利普·莫里斯公司的“维珍妮”（Virginia Slims）牌女士卷烟的宣传标语从1968年的“宝物，你辛苦了”，到1990年代中期的“这是女人的事”，再到后来的“找到你的声响”，都奇妙地将吸烟与妇人的自在和解放联络在一起。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“自在火炬”的概念一向为烟草公司运用，特别是在那些阅历巨大社会变革的国家。1975年佛朗哥独裁统治完毕后的西班牙，Kim牌卷烟对于女人消费者的标语是“真自我”，而West牌卷烟的广告则对从事男性工作的妇人赞美有加。在“自在火炬”的指引之下，西班牙妇人的吸烟率从1978年的17%上升到1997年的27%。在东欧的前社会主义国家，烟草公司更是将卷烟当成西方自在的标志向女人消费者进行传播。West牌卷烟的标语是“尝试西方的味道”。Kim牌卷烟在匈牙利的传播宗旨是“女士优先”。在一则广告中，West牌卷烟还召唤妇人保卫她们的“吸烟权”。对自在的神往，使前东德12至25岁妇人的吸烟率从1993年的27%上升到1997年的47%。“维珍妮”牌女士卷烟在日本宣传“做回自个”，而在香港的标语是“走自个的路”。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　1920年代的美国，妇人寻求短发、短裙和修长的身段。美国烟草公司捉住这个时髦潮流，紧紧地将他们的商品与修长身段联络在一起。他们将旗下的“好彩”牌卷烟定位成可以协助妇人瘦身，并在广告中召唤女士们“别吃糖了，抽‘好彩’吧！”这一招真灵，“好彩”卷烟的销量在广告发布的榜首年就翻了三翻。在这方面，菲利普·莫里斯公司做得更绝。他们将旗下的“维珍妮”牌女士卷烟设计成细细的、长长的、白白的，为了是让女人消费者发生联想，期望自个的身体也能象“维珍妮”卷烟相同修长。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　巡回讲座
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　欧美烟草公司还常常将女人吸烟定位成“时髦的”、“新潮的”、“有特性的”、“外交需要的”、“有女人味的”。为了让女人消费者可以在外交活动中自傲地抽烟，菲利普·莫里斯公司乃至举行巡回讲座，专门教授妇人吸烟的指法与姿态。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　对于女人消费者，欧美烟草公司除了将传播主词放在“独立”、“时髦”、“瘦身”、“老练”之上以外，还对女人卷烟市场进行细分，然后精确聚集自个的消费集体。1990年，雷诺公司推出Dakota牌女士卷烟，将其消费集体定坐落18至24岁的“有男子气”的女子，这类女子没接受过大学教学，社会地位较低，爱看肥皂剧，她们大多从事体力劳动，工作压力大，吸烟率也最高。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　国内的女人卷烟市场
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在参加WTO的今日，国内烟草行业的竞争日趋白热化。各烟草公司为抢占市场、抢夺客户，在营销传播方面不吝投入巨额资金，稳固或扩大其市场份额。但是，在女人卷烟市场方面的竞争，却显得相对安静。现在，因为女人吸烟率远远低于男性，国内烟草公司生产的专供女烟民消费的女士卷烟品牌还很少。但是，这块“市场真空”非常有必要赶快添补，因素有三：榜首、世界首要烟草生产与消费国女人吸烟率为：美国20%，法国28%，英国22%，德国15%，巴西18%，日本13%，而中国仅为5.6%。正因为中国女人吸烟率低，因而存在较大的增长空间。第二、跟着经济的不断发展，女人地位的不断提高，中国女人吸烟的人数正在不断上升。第三、竞争的日益剧烈，使工作压力增大、生活节奏加速，工作女人常常选择吸烟作为减轻压力、开释严重心情的方法。世界清洁组织总干事格罗。布伦特兰说，欧美烟草公司正把亚洲妇人定为卷烟市场的新目标。在世界烟草巨子的利爪伸向中国之前，国内烟草厂商应当行动起来，汲取欧美烟草公司的营销战略，积极开辟女人卷烟市场、培养中国的女士卷烟名牌。

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