浙江海盐烟草查根究源 向淡季要效益
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浙江海盐烟草 郭娟 更新日期:2006-3-16 雪茄123 海盐消息 新年往后，卷烟市场整体体现平平，市场启动缓慢，为了做好淡季卷烟市场，浙江海盐县公司调查研究，分析现状，找出问题，研
浙江海盐烟草 郭娟 更新日期:2006-3-16
雪茄123海盐消息 新年往后，卷烟市场整体体现平平，市场启动缓慢，为了做好淡季卷烟市场，浙江海盐县公司调查研究，分析现状，找出问题，研究决策，向淡季卷市场要效益。
通过客户经理、市场调研员等综合分析，业务部门领导下基层调研，他们认为现在海盐市场体现的问题为：一是市场启动慢，而显得社会库存足够。从整体社会库存来看，并不大，但由于购买需要不旺，卷烟动销较慢，而显得经烟户的存销比较大。二是甬产烟销售构造显着下移。从本年1－2月份的运营状况看，甬产烟中大红鹰系列、五一系列，销量均不如人意，仅上游有所增长。并且在红新版大红鹰及10元五一销量下滑时，同档的利群、新安江并没有呈现增量，省外烟略有增加也并没有彻底占据此市场。因而，这部分市场应值得重视。三是高级烟需要过火集中于盖长嘴利群；而省外等级低烟品牌集中度不行。前2个月中，省外等级低烟除红小南海市场较大外，别的品牌的销售均不成气候，怎么提高省外等级低烟的品牌集中度是下一步应当重视的。
对于此状况，业务部门分析研究及早计划，做好四项工作。
1、试行为烟户库存管理。通过客户经理了解经烟户的运营状况，设定合理库存，为订单管理做好根底工作，保证货源投进的合理性与可控性。此项工作可在部分经烟户中尝试，并逐步推广。将存销比管理延伸至经烟户，既可保证经烟户货源能得保证，又不囤积货源，保证海盐市场平稳有效的发展。
2、进一步做好品牌培养工作。通过对05年销售数据的分析总结，该局发现他们的品牌构造与别的朋友公司比较还存在着距离，尤其是高级烟。06年该局的销售目标中效益的增幅高于销量的增幅，因而要进一步优化品牌构造，特别是加大省外烟的品牌整合力度。在品牌培养中，要遵从扶优扶强的原则，杰出重点厂家重点品牌的培养。在同价位中杰出高效品牌，以适应烟草发展方向。重视长效机制，保证海盐烟草在高增台上持续平稳发展。珍品云烟、甬产的五一、大红鹰和软红长嘴利群等几个品牌是薄弱环节，下一步要以此为重点，进一步提高中等级低烟的品牌集中度。重视按部就班，做好与经烟户的解说和谐工作，保证市场平稳，把市场的动摇降到最低。
3、做好卷烟营销的根底工作。卷烟营销的根底工作有许多，包含库存管理、销售分析、预测的准确性、网络目标的执行、到货承认。本年该局要进一步抓好根底工作，并使之制度化，提高业务人员的责固执，保证全年运营目标的顺畅完成。
4、进一步加强市场调研分析。市场是瞬息万变的，要活络地把握市场动态，适应市场改变。鄙人一步工作中要娴熟运用新客户系统管理平台，提高营销人员的分析能力与判别能力。
雪茄123海盐消息 新年往后，卷烟市场整体体现平平，市场启动缓慢，为了做好淡季卷烟市场，浙江海盐县公司调查研究，分析现状，找出问题，研究决策，向淡季卷市场要效益。
通过客户经理、市场调研员等综合分析，业务部门领导下基层调研，他们认为现在海盐市场体现的问题为：一是市场启动慢，而显得社会库存足够。从整体社会库存来看，并不大，但由于购买需要不旺，卷烟动销较慢，而显得经烟户的存销比较大。二是甬产烟销售构造显着下移。从本年1－2月份的运营状况看，甬产烟中大红鹰系列、五一系列，销量均不如人意，仅上游有所增长。并且在红新版大红鹰及10元五一销量下滑时，同档的利群、新安江并没有呈现增量，省外烟略有增加也并没有彻底占据此市场。因而，这部分市场应值得重视。三是高级烟需要过火集中于盖长嘴利群；而省外等级低烟品牌集中度不行。前2个月中，省外等级低烟除红小南海市场较大外，别的品牌的销售均不成气候，怎么提高省外等级低烟的品牌集中度是下一步应当重视的。
对于此状况，业务部门分析研究及早计划，做好四项工作。
1、试行为烟户库存管理。通过客户经理了解经烟户的运营状况，设定合理库存，为订单管理做好根底工作，保证货源投进的合理性与可控性。此项工作可在部分经烟户中尝试，并逐步推广。将存销比管理延伸至经烟户，既可保证经烟户货源能得保证，又不囤积货源，保证海盐市场平稳有效的发展。
2、进一步做好品牌培养工作。通过对05年销售数据的分析总结，该局发现他们的品牌构造与别的朋友公司比较还存在着距离，尤其是高级烟。06年该局的销售目标中效益的增幅高于销量的增幅，因而要进一步优化品牌构造，特别是加大省外烟的品牌整合力度。在品牌培养中，要遵从扶优扶强的原则，杰出重点厂家重点品牌的培养。在同价位中杰出高效品牌，以适应烟草发展方向。重视长效机制，保证海盐烟草在高增台上持续平稳发展。珍品云烟、甬产的五一、大红鹰和软红长嘴利群等几个品牌是薄弱环节，下一步要以此为重点，进一步提高中等级低烟的品牌集中度。重视按部就班，做好与经烟户的解说和谐工作，保证市场平稳，把市场的动摇降到最低。
3、做好卷烟营销的根底工作。卷烟营销的根底工作有许多，包含库存管理、销售分析、预测的准确性、网络目标的执行、到货承认。本年该局要进一步抓好根底工作，并使之制度化，提高业务人员的责固执，保证全年运营目标的顺畅完成。
4、进一步加强市场调研分析。市场是瞬息万变的，要活络地把握市场动态，适应市场改变。鄙人一步工作中要娴熟运用新客户系统管理平台，提高营销人员的分析能力与判别能力。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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