中国烟草品牌高端之路
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葛湘 更新日期:2006-3-10 雪茄123 专稿 2004高级烟市场成长的混沌与无序 2004年一股高级烟产品开发的热潮在中国大地鼓起。 昆明烟厂率先将雪茄产品的概念嫁接到烤烟产品上，推出了云烟
葛湘 更新日期:2006-3-10
雪茄123专稿
2004高级烟市场——成长的混沌与无序
2004年——一股高级烟产品开发的热潮在中国大地鼓起。
昆明烟厂率先将雪茄产品的概念嫁接到烤烟产品上，推出了“云烟形象”；
红河烟厂榜首个以横式包装为卖点推出“红河V8”；
武汉烟草集团以古典的包装设计特性和技术、手工包装的生产方法，推出全新的产品“黄鹤楼1916”；
上海烟草集团、白沙集团、常德烟厂等别离推出零售价格超越1000元以上的“熊猫时代版”、“特制珍品白沙”、“钻石芙蓉王”等高端产品。
好像是潘多拉盒子被一会儿打开，好像中国卷烟消费者长时间以来存在的消费需要一会儿被开释，很多高端新品牌你方唱罢我上台，演绎着一出又一出精彩纷呈的市场争夺战。
2005年，关于高级烟市场是平缓的一年，理性的一年，各个厂家几乎没有新的高级产品推出。新出品牌没有构成多少销量，在市场上的影响力也适当有限。这让公司领导人和营销人员感到少许的丢失和苍茫。
但市场老是理性的，消费者的消费举动终归是理性的，是霸主的依然是霸主。
高级烟中的传统主导品牌中华、芙蓉王、玉溪、珍品云烟等品牌在2005年保持着稳定的价格和稳健发展的态势，依然占有着高级烟市场的主流方位。
2005年高级烟市场——有序而理性的发展
首要让咱们给高级烟一个界说：
按专业调查公司的调研结果、卷烟市场消费者接受和烟草零售户遍及认可的程度，零售价格在200元/条以上的卷烟产品被认为是高级烟产品；从市场掩盖和市场影响力的视点而言，也只要根本具有了全国市场的掩盖和规划、具有了必定影响力的品牌才干称得上是严厉意义上的高级烟产品。真龙、珍品南京、珍品黄鹤楼、软特醇五叶神、国烟、精品大红鹰等品牌均称不上严厉意义上的高级烟品牌。
因而，让咱们把目光直接对准现已在高级烟市场成功站位的品牌：中华、玉溪、芙蓉王、珍品云烟、苏烟、长嘴利群等。
让咱们来看看2005年高级烟市场各品牌的市场分额：
·零售价20-30元（数据来源：国家局百牌号数据测算）：
20-30元的高级烟市场，是一个群雄分争的市场，没有一个品牌占有着十分强势领先的地位；芙蓉王通过多年的尽力，现已名副其实地变成了该层次的榜首品牌，玉溪、长嘴利群紧跟这今后，位列第二、三位，珍品云烟排行第四。
实际上，长嘴利群能有如此的成绩主要得益于浙江市场强大的消费能力，它在省外市场的掩盖、落地消费和影响力应当说不如别的三个品牌。
·零售价30元以上（数据来源：国家局百牌号数据测算）：
30元以上的高级烟市场，呈现出中华烟一支独秀的情况，中华烟处于垄断地位，远远地把别的品牌抛在脑后，但市场分解的表象现已呈现。幻想一下在3年曾经，中华烟的市场份额比率会愈加的惊人。
2001年推出的苏烟现已变成高级烟市场中的一匹黑马，它在中华烟的传统市场疾速崛起，2005年销量现已到达4万箱。苏烟和芙蓉王现已很显着地以市场挑战者的身份呈现，在腐蚀着原归于中华烟的市场，构成对市场领导者的威胁。
2004年推出的熊猫时代版、云烟形象、红河V8等销量情况全体通常。
·主要高级品牌市场增长图（数据来源：国家局百牌号数据测算）：
全体来说，2005年高级烟主流品牌保持了疾速增长的态势，相对卷烟行业全体3.8%的销量增长，高级烟的市场增幅要快得多。在这中心，芙蓉王体现得尤为显着，保持了35%的疾速增长，其次是苏烟，保持了33%的增长。
2005年的高级烟市场，在老练的竞争状态下承载着各主力厂家提高规模销量、提高产品构造和提高公司形象的三重任务，在波澜不惊的外表下蕴涵着市场逐渐分解的起色，市场日益呈现出理性发展的态势。
高级烟品牌的成功模式分析
综观中国卷烟市场的高级品牌，各自都有着不同的产品特性、品牌故事和成长轨道，对它们进行个案研究好像会得出关于高级烟成功模式截然不同的结果。但假如咱们从市场一线视点动身，从消费心理的视点动身，站在全部高级品牌发展历史的层面上进行分析，咱们不难发现品牌成功的背面有着惊人的相似性和潜在规则。
规则1——掌握消费心理，洞晓渠道运作规则，坚持产品高价值的高价道路。
“高价是一种优势，假如你是该产品种类中榜首个发现高价空当的，情况特别如此”。卷烟产品也不破例，在市场上长时间建立和保持高价值的高价战略，就会在消费者心目中将建立“高价格”=“优良、高级、高价值”的概念与形象；这种概念和形象将给产品带来强大的竞争优势。
品牌继续的高价值道路，意味着能够取得商业公司和渠道经营户的支持和推进，进而转化变成品牌的竞争优势。品牌的高价格暗含着品牌的高毛利，这种高毛利将转化为渠道对品牌的不断渴望，取得渠道的推进力和支持，构变成渠道对品牌的良好口碑和推进。
芙蓉王为保持本身的高价值的价格战略，公司在产品价格控制、货源调控方面做出了巨大的尽力。芙蓉王以市场批发价格为衡量根据，在节日旺销时期加大产品的投进，在消费冷季严厉控制货源的投进，公司在渠道调控方面积累了丰厚的经历，这种经历和成功的操作是芙蓉王的高价道路成功保护的坚实基础。
幻想一下，假如芙蓉王跌破20元以下，情况将会如何？芙蓉王还会是今日的芙蓉王吗？
中华烟在市场上运作最为成功的同样是上海烟厂有意识地运用饥饿销售法，关于省外市场的投进老是让市场吃不饱，产品的高毛利、求过于供的情况让商业公司、烟草零售户保持着对中华烟的剧烈的渴望，这种操作保持了中华烟高价格，在商业环节、零售环节强化了中华烟的“国烟”的口碑，有利的保护了中华的品牌形象。
规则2——抢占消费者的心智资源，不断赋予品牌的高价值。
里斯和特劳特在其作品《定位》中说：“成功的公司发现，在产品销售中，名誉和形象比任何一个详细的产品特色都愈加重要”
与烟草行业的高级产品比较不同的是，很多行业的高级品牌需要从产品设计、产品技术到品牌形象上都需要十分重视和不断投入，而烟草产品在产品力层面上的竞争不是十分剧烈，竞争的层面更多会集在品牌形象、品牌高价值的刻画上。不断赋予品牌的高价值是高级品牌在市场成功的关键要素。
中华烟高价值的建立进程有上海烟厂在计划经济体制下的特色或机会主义成分的存在。得益于有剧烈中国特色的产品称谓和产品包装，以及上海烟厂作为国家工业自强的一面旗号的要素，中华烟一向作为特供烟供国家领导人享受，或作为高级礼物在外事活动中使用，这种特定人群继续使用的情况赋予了品牌共同的高价值感，中华烟因而被奉为“国烟”称谓。
芙蓉王品牌则更多从市场化的视点来赋予它的品牌高价值感。从上世纪末到现在长达6-7年的时间，芙蓉王长时间性的致力于品牌高级形象的建设，“华夏珍宝，一王情深”、“创造无限，体验成功”、“传递价值，成果你我”等不同时间段的品牌诉求中，品牌所蕴涵的建议和消费者的感触都十分明晰、剧烈和单一，那即是：成功、价值。长时间的、很多的广告投进和与品牌诉求相吻合的推广活动为芙蓉王品牌赋予了高价值感。
规则3——充沛掌握卷烟消费者的消费心理，使用首领集体股动消费。
早在1899年出书的《有闲阶层论》中经济学家凡勃伦就初次提出了“夸耀性消费”（conspicuous consumption）这一概念。凡勃伦认为，要取得尊荣，并保持尊荣，只是保有财富或权利是远远不够的，有了财富或权利还必需能够提供“证实”。由于尊荣是通过这么的“证实”得来的。夸耀性消费即是为财富或权利提供“证实”以取得并保持尊荣的消费活动。
与西方国家比较，中国消费者消费举动的显着区别即是受集体的影响很大，国人遍及存在着“求同、跟风”心理，不重特性，而重视他人的观点和定见，重视个人消费的社会集体效应。在消费中，通常看他人买了啥，自个就买啥，因而，在中国市场上，简单构成对产品追捧的表象。中国人的消费心理中“求同、跟风”的消费心理致使了这种夸耀性消费的很多。
中国高级卷烟消费就带有剧烈的夸耀性消费的特征，高级烟品牌首要变成少量政界官员、成功人士、商界高手等首领集体的“证实”，这今后被很多的通常消费集体追逐、仿照、享受，变成更广大集体的倾慕敬慕之物。
规则4——安定高级产品的品牌定位，防止品牌延伸的圈套，不去企图改动消费者脑筋中的观念。
假如你问一个卷烟消费者，芙蓉王是啥，中华是啥，白沙是啥，红梅是啥，大多数消费者能够给出一个明晰的答案；假如咱们问更多的人，他们给出的答案将具有适当大的一致性。
一个产品假如现已深化到消费者心中，占有消费者脑筋中的一个方位，时间越长，公司主要想要改动他对产品认知的难度就会越大，甚至是不可能。
营销大师特劳特说过：“企图改动消费者的大脑是徒劳无益的。也不要用一个品牌含括两个不同概念”。他在《新定位》中说：“专注品牌可把精力会集在一种产品，一种利益，以及一种信息上。这种会集性能够使商家提供产品的某一剧烈特征，很快进入消费者的脑筋。”
在消费者心目傍边，白沙的品牌定位即是一个中档烟的品牌，是一个品牌价格坐落5-10元的产品，不管从专业的市场调查仍是从通常性的烟草零售户造访傍边都能够了解得到，这是消费者的观点，是长时间以来品牌在消费者心目中建立起来的品牌定位、品牌联想，幻想一下，有一款20元或许30元以上的白沙产品会如何。同样，芙蓉王品牌历来即是价格在20元以上，这种价格以及价值的观念在消费者心目中根深柢固，试想，假如有一款10元的或许是5元的芙蓉王将会使啥姿态。
中华卷烟之所以有这国烟的称谓，与它长时间安定的坚守在40多元和60多元的零售价位有着适当的关系，试想假如当芙蓉王八面威风的在23元价格区间构成规模而中华烟也推出同价位的延伸产品，中华仍是中华吗，中华还会是国烟吗？
芙蓉王之所以成功，也与它坚守在20以上的价格有着很大的相关。常德厂在98-99年曾推出价格为12元的小芙蓉王，该品牌没有存活多久就隐姓埋名了。常德厂认识到这种品牌延伸对品牌的灾难性后果，从那今后芙蓉王就稳守在20多元的价格上，并一向往上延伸。
当芙蓉王在35元、60元、超越100元的价位推出更多延伸产品，苏烟在45元的价位推出并疾速崛起时，业界一片哗然，好像认为中华烟的地位危如累卵。中华烟会受一些冲击，可是幻想一下，在40元以上的价格区间，将来谁还会是榜首品牌？是苏烟，是芙蓉王仍是中华？（当然，这么说并不是指中华烟能够在榜首品牌的方位上无忧无虑了，作为榜首品牌在受冲击时，它应当有效的以国烟或榜首品牌的领导者身份对攻击者进行有效反击）
2006年的高级烟市场将会如何
国家局自2003年大力推广“大公司、大品牌、大市场”的改革措施，04-05年成效显着，市场最显着的特征是品牌标准大幅削减，品牌会集度显着提高。国家局关于新品开发的标准约束使得高级烟新品牌推出的可能性越来越小。因而，能够预见2006年甚至今后在高级烟市场中，新的脸庞将会越来越少，将来公司想要在高端市场分一杯羹，还将环绕现有的品牌进行品牌的延伸，尽管品牌延伸的圈套现已让很多公司吃过亏。
现有的区域性的高级产品能够说依然不会抛弃争夺市场分额的想法和举动，他们仍将使用区域市场的竞争优势，把现有的高级品牌做大做强。但能够预见的是，这中心只会有少量品牌根基相对较好、市场消费能力强的区域优良者会存活下来，别的大部分将日落西山。从全体上来说，留给区域高级品牌做大、作强的时间现已不多。
对现有的高级品牌而言，行业改革是一个不可多得的发展机遇。能够预见，传统型全国性高级烟的品牌会集度将越来越高，市场也将显现理性、老练的市场特征，尽管市场挑战者和市场争夺者之间将呈现越来越剧烈的争夺，但市场的竞争格式在短时间内不会呈现大的改变。
关于现有的高级品牌，笔者建议，不要去做出对品牌价值没有意义的品牌延伸，保持价格的稳定性，继续的赋予品牌高价值感，关于市场态势有效的采取攻击、防护措施，这些高级品牌继往成功的关键要素，也是它们在将来的市场竞争必需遵循的原则、主旨和最为有力的竞争兵器。
2006年高级烟品牌，一路走好！
参考文献：
1、《定位》 作者：里斯.特劳特
2、《新定位》 作者：特劳特
3、《从象征性消费到夸耀性消费—谈中国奢侈品营销》 作者：丁家永
4、《品牌突围的5大战略》 作者：Dean Rich
5、《问中华情归何处》 作者：王武伟
6、2004年-2005年百牌号销量
作者简介：葛湘，曾在白沙集团工作多年，现任职和成东方品牌管控组织品牌总监；邮箱：hope27@sina.com，期待沟通、沟通。
雪茄123专稿
2004高级烟市场——成长的混沌与无序
2004年——一股高级烟产品开发的热潮在中国大地鼓起。
昆明烟厂率先将雪茄产品的概念嫁接到烤烟产品上，推出了“云烟形象”；
红河烟厂榜首个以横式包装为卖点推出“红河V8”；
武汉烟草集团以古典的包装设计特性和技术、手工包装的生产方法，推出全新的产品“黄鹤楼1916”；
上海烟草集团、白沙集团、常德烟厂等别离推出零售价格超越1000元以上的“熊猫时代版”、“特制珍品白沙”、“钻石芙蓉王”等高端产品。
好像是潘多拉盒子被一会儿打开，好像中国卷烟消费者长时间以来存在的消费需要一会儿被开释，很多高端新品牌你方唱罢我上台，演绎着一出又一出精彩纷呈的市场争夺战。
2005年，关于高级烟市场是平缓的一年，理性的一年，各个厂家几乎没有新的高级产品推出。新出品牌没有构成多少销量，在市场上的影响力也适当有限。这让公司领导人和营销人员感到少许的丢失和苍茫。
但市场老是理性的，消费者的消费举动终归是理性的，是霸主的依然是霸主。
高级烟中的传统主导品牌中华、芙蓉王、玉溪、珍品云烟等品牌在2005年保持着稳定的价格和稳健发展的态势，依然占有着高级烟市场的主流方位。
2005年高级烟市场——有序而理性的发展
首要让咱们给高级烟一个界说：
按专业调查公司的调研结果、卷烟市场消费者接受和烟草零售户遍及认可的程度，零售价格在200元/条以上的卷烟产品被认为是高级烟产品；从市场掩盖和市场影响力的视点而言，也只要根本具有了全国市场的掩盖和规划、具有了必定影响力的品牌才干称得上是严厉意义上的高级烟产品。真龙、珍品南京、珍品黄鹤楼、软特醇五叶神、国烟、精品大红鹰等品牌均称不上严厉意义上的高级烟品牌。
因而，让咱们把目光直接对准现已在高级烟市场成功站位的品牌：中华、玉溪、芙蓉王、珍品云烟、苏烟、长嘴利群等。
让咱们来看看2005年高级烟市场各品牌的市场分额：
·零售价20-30元（数据来源：国家局百牌号数据测算）：
20-30元的高级烟市场，是一个群雄分争的市场，没有一个品牌占有着十分强势领先的地位；芙蓉王通过多年的尽力，现已名副其实地变成了该层次的榜首品牌，玉溪、长嘴利群紧跟这今后，位列第二、三位，珍品云烟排行第四。
实际上，长嘴利群能有如此的成绩主要得益于浙江市场强大的消费能力，它在省外市场的掩盖、落地消费和影响力应当说不如别的三个品牌。
·零售价30元以上（数据来源：国家局百牌号数据测算）：
30元以上的高级烟市场，呈现出中华烟一支独秀的情况，中华烟处于垄断地位，远远地把别的品牌抛在脑后，但市场分解的表象现已呈现。幻想一下在3年曾经，中华烟的市场份额比率会愈加的惊人。
2001年推出的苏烟现已变成高级烟市场中的一匹黑马，它在中华烟的传统市场疾速崛起，2005年销量现已到达4万箱。苏烟和芙蓉王现已很显着地以市场挑战者的身份呈现，在腐蚀着原归于中华烟的市场，构成对市场领导者的威胁。
2004年推出的熊猫时代版、云烟形象、红河V8等销量情况全体通常。
·主要高级品牌市场增长图（数据来源：国家局百牌号数据测算）：
全体来说，2005年高级烟主流品牌保持了疾速增长的态势，相对卷烟行业全体3.8%的销量增长，高级烟的市场增幅要快得多。在这中心，芙蓉王体现得尤为显着，保持了35%的疾速增长，其次是苏烟，保持了33%的增长。
2005年的高级烟市场，在老练的竞争状态下承载着各主力厂家提高规模销量、提高产品构造和提高公司形象的三重任务，在波澜不惊的外表下蕴涵着市场逐渐分解的起色，市场日益呈现出理性发展的态势。
高级烟品牌的成功模式分析
综观中国卷烟市场的高级品牌，各自都有着不同的产品特性、品牌故事和成长轨道，对它们进行个案研究好像会得出关于高级烟成功模式截然不同的结果。但假如咱们从市场一线视点动身，从消费心理的视点动身，站在全部高级品牌发展历史的层面上进行分析，咱们不难发现品牌成功的背面有着惊人的相似性和潜在规则。
规则1——掌握消费心理，洞晓渠道运作规则，坚持产品高价值的高价道路。
“高价是一种优势，假如你是该产品种类中榜首个发现高价空当的，情况特别如此”。卷烟产品也不破例，在市场上长时间建立和保持高价值的高价战略，就会在消费者心目中将建立“高价格”=“优良、高级、高价值”的概念与形象；这种概念和形象将给产品带来强大的竞争优势。
品牌继续的高价值道路，意味着能够取得商业公司和渠道经营户的支持和推进，进而转化变成品牌的竞争优势。品牌的高价格暗含着品牌的高毛利，这种高毛利将转化为渠道对品牌的不断渴望，取得渠道的推进力和支持，构变成渠道对品牌的良好口碑和推进。
芙蓉王为保持本身的高价值的价格战略，公司在产品价格控制、货源调控方面做出了巨大的尽力。芙蓉王以市场批发价格为衡量根据，在节日旺销时期加大产品的投进，在消费冷季严厉控制货源的投进，公司在渠道调控方面积累了丰厚的经历，这种经历和成功的操作是芙蓉王的高价道路成功保护的坚实基础。
幻想一下，假如芙蓉王跌破20元以下，情况将会如何？芙蓉王还会是今日的芙蓉王吗？
中华烟在市场上运作最为成功的同样是上海烟厂有意识地运用饥饿销售法，关于省外市场的投进老是让市场吃不饱，产品的高毛利、求过于供的情况让商业公司、烟草零售户保持着对中华烟的剧烈的渴望，这种操作保持了中华烟高价格，在商业环节、零售环节强化了中华烟的“国烟”的口碑，有利的保护了中华的品牌形象。
规则2——抢占消费者的心智资源，不断赋予品牌的高价值。
里斯和特劳特在其作品《定位》中说：“成功的公司发现，在产品销售中，名誉和形象比任何一个详细的产品特色都愈加重要”
与烟草行业的高级产品比较不同的是，很多行业的高级品牌需要从产品设计、产品技术到品牌形象上都需要十分重视和不断投入，而烟草产品在产品力层面上的竞争不是十分剧烈，竞争的层面更多会集在品牌形象、品牌高价值的刻画上。不断赋予品牌的高价值是高级品牌在市场成功的关键要素。
中华烟高价值的建立进程有上海烟厂在计划经济体制下的特色或机会主义成分的存在。得益于有剧烈中国特色的产品称谓和产品包装，以及上海烟厂作为国家工业自强的一面旗号的要素，中华烟一向作为特供烟供国家领导人享受，或作为高级礼物在外事活动中使用，这种特定人群继续使用的情况赋予了品牌共同的高价值感，中华烟因而被奉为“国烟”称谓。
芙蓉王品牌则更多从市场化的视点来赋予它的品牌高价值感。从上世纪末到现在长达6-7年的时间，芙蓉王长时间性的致力于品牌高级形象的建设，“华夏珍宝，一王情深”、“创造无限，体验成功”、“传递价值，成果你我”等不同时间段的品牌诉求中，品牌所蕴涵的建议和消费者的感触都十分明晰、剧烈和单一，那即是：成功、价值。长时间的、很多的广告投进和与品牌诉求相吻合的推广活动为芙蓉王品牌赋予了高价值感。
规则3——充沛掌握卷烟消费者的消费心理，使用首领集体股动消费。
早在1899年出书的《有闲阶层论》中经济学家凡勃伦就初次提出了“夸耀性消费”（conspicuous consumption）这一概念。凡勃伦认为，要取得尊荣，并保持尊荣，只是保有财富或权利是远远不够的，有了财富或权利还必需能够提供“证实”。由于尊荣是通过这么的“证实”得来的。夸耀性消费即是为财富或权利提供“证实”以取得并保持尊荣的消费活动。
与西方国家比较，中国消费者消费举动的显着区别即是受集体的影响很大，国人遍及存在着“求同、跟风”心理，不重特性，而重视他人的观点和定见，重视个人消费的社会集体效应。在消费中，通常看他人买了啥，自个就买啥，因而，在中国市场上，简单构成对产品追捧的表象。中国人的消费心理中“求同、跟风”的消费心理致使了这种夸耀性消费的很多。
中国高级卷烟消费就带有剧烈的夸耀性消费的特征，高级烟品牌首要变成少量政界官员、成功人士、商界高手等首领集体的“证实”，这今后被很多的通常消费集体追逐、仿照、享受，变成更广大集体的倾慕敬慕之物。
规则4——安定高级产品的品牌定位，防止品牌延伸的圈套，不去企图改动消费者脑筋中的观念。
假如你问一个卷烟消费者，芙蓉王是啥，中华是啥，白沙是啥，红梅是啥，大多数消费者能够给出一个明晰的答案；假如咱们问更多的人，他们给出的答案将具有适当大的一致性。
一个产品假如现已深化到消费者心中，占有消费者脑筋中的一个方位，时间越长，公司主要想要改动他对产品认知的难度就会越大，甚至是不可能。
营销大师特劳特说过：“企图改动消费者的大脑是徒劳无益的。也不要用一个品牌含括两个不同概念”。他在《新定位》中说：“专注品牌可把精力会集在一种产品，一种利益，以及一种信息上。这种会集性能够使商家提供产品的某一剧烈特征，很快进入消费者的脑筋。”
在消费者心目傍边，白沙的品牌定位即是一个中档烟的品牌，是一个品牌价格坐落5-10元的产品，不管从专业的市场调查仍是从通常性的烟草零售户造访傍边都能够了解得到，这是消费者的观点，是长时间以来品牌在消费者心目中建立起来的品牌定位、品牌联想，幻想一下，有一款20元或许30元以上的白沙产品会如何。同样，芙蓉王品牌历来即是价格在20元以上，这种价格以及价值的观念在消费者心目中根深柢固，试想，假如有一款10元的或许是5元的芙蓉王将会使啥姿态。
中华卷烟之所以有这国烟的称谓，与它长时间安定的坚守在40多元和60多元的零售价位有着适当的关系，试想假如当芙蓉王八面威风的在23元价格区间构成规模而中华烟也推出同价位的延伸产品，中华仍是中华吗，中华还会是国烟吗？
芙蓉王之所以成功，也与它坚守在20以上的价格有着很大的相关。常德厂在98-99年曾推出价格为12元的小芙蓉王，该品牌没有存活多久就隐姓埋名了。常德厂认识到这种品牌延伸对品牌的灾难性后果，从那今后芙蓉王就稳守在20多元的价格上，并一向往上延伸。
当芙蓉王在35元、60元、超越100元的价位推出更多延伸产品，苏烟在45元的价位推出并疾速崛起时，业界一片哗然，好像认为中华烟的地位危如累卵。中华烟会受一些冲击，可是幻想一下，在40元以上的价格区间，将来谁还会是榜首品牌？是苏烟，是芙蓉王仍是中华？（当然，这么说并不是指中华烟能够在榜首品牌的方位上无忧无虑了，作为榜首品牌在受冲击时，它应当有效的以国烟或榜首品牌的领导者身份对攻击者进行有效反击）
2006年的高级烟市场将会如何
国家局自2003年大力推广“大公司、大品牌、大市场”的改革措施，04-05年成效显着，市场最显着的特征是品牌标准大幅削减，品牌会集度显着提高。国家局关于新品开发的标准约束使得高级烟新品牌推出的可能性越来越小。因而，能够预见2006年甚至今后在高级烟市场中，新的脸庞将会越来越少，将来公司想要在高端市场分一杯羹，还将环绕现有的品牌进行品牌的延伸，尽管品牌延伸的圈套现已让很多公司吃过亏。
现有的区域性的高级产品能够说依然不会抛弃争夺市场分额的想法和举动，他们仍将使用区域市场的竞争优势，把现有的高级品牌做大做强。但能够预见的是，这中心只会有少量品牌根基相对较好、市场消费能力强的区域优良者会存活下来，别的大部分将日落西山。从全体上来说，留给区域高级品牌做大、作强的时间现已不多。
对现有的高级品牌而言，行业改革是一个不可多得的发展机遇。能够预见，传统型全国性高级烟的品牌会集度将越来越高，市场也将显现理性、老练的市场特征，尽管市场挑战者和市场争夺者之间将呈现越来越剧烈的争夺，但市场的竞争格式在短时间内不会呈现大的改变。
关于现有的高级品牌，笔者建议，不要去做出对品牌价值没有意义的品牌延伸，保持价格的稳定性，继续的赋予品牌高价值感，关于市场态势有效的采取攻击、防护措施，这些高级品牌继往成功的关键要素，也是它们在将来的市场竞争必需遵循的原则、主旨和最为有力的竞争兵器。
2006年高级烟品牌，一路走好！
参考文献：
1、《定位》 作者：里斯.特劳特
2、《新定位》 作者：特劳特
3、《从象征性消费到夸耀性消费—谈中国奢侈品营销》 作者：丁家永
4、《品牌突围的5大战略》 作者：Dean Rich
5、《问中华情归何处》 作者：王武伟
6、2004年-2005年百牌号销量
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