日本烟草公司迎难而上重整河山（上）
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更新日期:2004-8-11 雪茄123 据《烟业通讯》报导编译 跟着国内卷烟销售的大幅降低，日本烟草公司进行从头调整，将期望寄予于世界市场发展和非烟草业务。 从很多视点来看，日本依然
更新日期:2004-8-11
雪茄123据《烟业通讯》报导编译 跟着国内卷烟销售的大幅降低，日本烟草公司进行从头调整，将期望寄予于世界市场发展和非烟草业务。
从很多视点来看，日本依然是烟草公司的愿望。其年卷烟销量（2002～2003年为3，120亿支）仅次于中国和美国，对市场推销相对来说没有太多的约束，并且烟民们老是愿意尝试新的产品。此外，税率要大大低于欧洲的水平，并且吸烟习气也不象在其它赋有国家相同被遭到反对。依据日本烟草公司的数据核算，它控制了该市场快到三分之二的份额。谁不想处于日本烟草公司的地位？
但与这些外表调查所显现的状况相反的是，在坐落东京闻名的Minato-ku区的日烟公司总部，大家的心情非常严厉，而不是兴致勃勃。
这是因为日本卷烟消费虽然依照世界标准依然非常杰出，但在过去十年中却一向不断降低－一种在近来税收增长的条件下有可能增快的趋势。
日烟还有可能失掉其最有利可图的收入来历：在日本生产和推销菲利普莫利斯世界公司的旗舰品牌－万宝路30多年以后，该公司的特许将在2005年四月失效。虽然这一改变将完毕日烟协助推销一种世界竞争品牌的为难局势，它还意味着该公司有必要采纳措施来抵销协议失效带来的各种损失。
在面对这些挑战的状况下，日烟在保证该公司将来十年的增长和利润率的同时，起草了一项雄心壮志的调整计划。被称为“日烟V号计划”（“V”代表成功）的新战略要求增强销售、削减开支、增长在世界烟草业务的利润，以及在非烟草业务，特别是食物和医药方面的投资。
在近来于东京举行的一次谈判中，日烟烟草业务总裁Masakazu Kakei向烟业通讯提醒了此项举动计划的细节。
烟业通讯：日本卷烟消费降低的首要原因是啥？
Masakazu Kakei：降低的首要原因是人员的老化、健康认识的增强和烟草税的增长。对公共吸烟日益增长的约束也发生了影响。
年纪比较大的人士大多较少吸烟。他们更多地看望医师。医师通知你应当做的榜首件事是啥？戒烟。
咱们很难决定日本惨淡的经济对卷烟消费降低的影响程度；它或许影响了烟民对价格层次的选择。但另一方面，经济困难意味着更大的压力，致使大家更多吸烟。从整体来看，咱们认为，其影响将是消沉的。
并且，日本一向在过去几年中增长烟草消费税，其间近来的一次增长是在2003年7月。原先，政府从前期望将卷烟税每支增长2日元[1日元＝0.01美元]，但消费者对此表明恶感。包含烟民和非烟民在内的大概650万人签署了一项烟草业恳求书，反对税收增长。这种压力有可能是将税收增长从每支卷烟2日元降低到1日元的决定要素。
日本政府纳税的首要原因是收入，虽然公共健康也在某种程度上得到思考。并且，咱们感到烟民所接受的份额不均衡。虽然日本只要3，150万烟民[总人员为1.271亿]，但他们承当的税收担负要比其它任何团体重很多。举例来说，一个天天吸一包烟的烟民所交纳的税钱要比一个有两个孩子的家庭每年均匀交纳的税钱更多。
烟业通讯：在下一年四月，日本烟草公司在日本生产和推销菲利普·莫利斯世界公司万宝路品牌的许可证将失效。这一改变将对贵公司的生意发生何种影响？
Kakei：在到3月31日截止的财政年度中，万宝路在日本的总税后销售额达到了快到1，300亿日元，创造了大概120亿日元的经营收入。
因为咱们万宝路许可证协议的即将完结，思考到生产和与销售有关的人员开支，以及折旧费，并且假定收入与以往财政年度持平，咱们预计，经营收入大概会削减500亿日元。
日本烟草公司有三家工厂专门生产万宝路烟。咱们将削减雇员人数，或许将他们转移到其它的工厂。
烟业通讯：请叙述一下V号计划的细节。为了抵挡国内市场销量降低和失掉有利可图的万宝路合同即将带来的潜在损失，日本烟草公司将采纳啥战略？
Kakei：国内烟草销售的降低和万宝路的损失将形成以EBITDA[未包含所得税及折旧的收入]核算的1，350亿日元的损失。咱们期望在两年半的时间内拯救这笔损失。咱们的目标是要在2006年完成3，600亿日元的EBITDA。
依据V号计划，咱们将增长销售、改善效益、将焦点更多会集在咱们的世界业务，并且增长对非烟草业务——食物和医药——的投资。
在销售方面，咱们将更多地向较强的品牌投资，而逐步抛弃只要本地支持的品牌。咱们的目标是要将焦点会集在100个品牌中的60个首要品牌。此外，日本烟草公司将把焦点会集在市场份额不断增长的种类，例如精品烟[每包300日元以上]、1毫克焦油型和薄荷型。咱们现已引荐了这些种类的若干品牌，其间包含柔软七星一号和Icene超凉薄荷型。[一月份，该公司推出了别的六种品牌－柔软七星一号薄荷盒装、苦谷、富士复兴、富士复兴100毫米型、Hi-Lite薄荷型，以及BB Slugger.]
该公司还将进一步开发“技术”卷烟种类，其间包含低烟味卷烟。2003年，日本烟草公司推出了两种低烟味品牌——柔软七星精品型（于11月推出）和Lucia柑桔新鲜薄荷型（于二月推出）。两种品牌均受了期待。
为了愈加有效地使用人力和物力，日本烟草公司正在关闭其25家工厂中的八家工厂。在将来三年内，咱们将关闭别的六家工厂。这将余下11家工厂，其间一间将被转化为烟草研究和开发中心。咱们还会将销售分支机构的数量从31个削减为25个。此外，咱们还将关闭咱们所有的公司中心，这也就会形成一大笔直接开支。很多现在由公司中心提供的服务，如管帐服务，将实施电脑化。
咱们还期待着从咱们的世界业务部门－日本国际烟草公司（JTI）取得更多利润。咱们在1999年购并了雷诺兹纳比斯科的世界业务以后，向该组织的构造和贸易商标进行了很多投资。咱们对其产品的标准及质量进行了改善，同时，这些投资现在现已开始收效。因为收入要比销量愈加重要，日本国际烟草公司将焦点会集在其旗舰产品－骆驼牌、云斯顿牌、Salem牌和柔软七星牌。
谈到利润，咱们最有利可图的世界市场是欧洲——特别是法国、西班牙和意大利——和加拿大。虽然这些市场的销量有所降低，但利润却一向在增长——从生意视点来说，这才是真实要紧的。其它有期望的市场还包含俄罗斯、乌克兰、台湾、土耳其、伊朗、马来西亚和南韩。
虽然从世界规模来说，咱们的首要目标是组织发展，但咱们将持续寻觅新的时机。土耳其政府取消了对Tekel的投标非常令人遗憾。咱们坚持认为，咱们11.5亿美元的出价是合理的，并且咱们会在从头投标时持续调查状况。[分析家预计，第2次投标将在2004年榜首季度进行。]
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