帝国烟草牵手红塔集团

   现在，帝国公司在中国可谓是春风得意，与中国最大的烟草巨子红塔结成金玉良缘以来，全部状况发展顺畅。在中国市场，帝国公司似乎是一个罕见的“幸运儿”，只是两年多的时间，就与红塔联盟，而别的的跨国烟草公司在中国的发展只能用“一波三折”来描述。正在持续使用兼并并购战略在全球扩大的帝国烟草公司，其在中国的下一个目标又会是谁呢？

    帝国牵手红塔 敲定品牌合作战略

    2003年12月16日和18日，关于国际第四大卷烟公司帝国烟草集团来说，是一个大日子。这一天意味着该公司完成了两年来的一个梦：在国际最大的烟草生产和消费国家--中国生产和销售品牌卷烟。这两天，是帝国的第一批由红塔集团“威狮”卷烟别离在上海和昆明上市销售的第一天。

    在2003年12月17日，帝国烟草集团为“威狮”品牌开了一个热热闹闹的新品上市会，盛大向市场推出“威狮”。 在昆明望湖宾馆，帝国烟草集团的主题为“敢尝家·英雄汇”的“威狮”新品上市会，云集了业界不少重量级人物。云南省副省长程映萱、云南中烟工业公司总经理张水长、红塔集团总裁姚庆艳、帝国烟草集团中国及香港区域总经理司徒德一起掌管了“威狮”新品上市发动典礼。云南中烟商业公司领导、红塔集团副总裁李穗明、马曙勋等一起到会。这无疑表明帝国牵手红塔得到了政府和业界人士的一起祝愿。

    帝国与红塔的合作可以追溯到两年前帝国公司刚并购利是美公司的时分。那时，利是美现已与红塔开始了触摸。

    2001年8月20号，红塔集团时任董事长、总裁字国瑞，副董事长李振国会见了德国利是美公司亚太区总裁庞树德和北亚洲区总监鲍礼仕，两边就一起关怀的问题进行了广泛讨论。其时的局势，正如中国国内市场产值大于销量，竞争剧烈，红塔集团也在积极寻求国内外的合作同伴。而利是美公司也想进入中国，展开品牌战略。

    品牌合作战略的萌发恰是从那时开始了，往后的举动也就紧锣密鼓地展开起来了。

    到2002年1月8日，两边的合作有了实质性的发展。这一天，德国利是美与红塔集团就技术等方面达成了合作意向，红塔集团时任董事长、总裁字国瑞和德国利是美公司董事总裁何斯立在合作意向书上签字。这为往后两边的进一步合作打下了坚实的根底。

    两边的开始合作就得到了当地政府的支持和国家烟草专卖局的认可。国家烟草专卖局经济运转司司长赵洪顺说，利是美与红塔合作，标志着利是美与中国烟草的合作进入了更深的范畴，与中国烟草行业的合作进入了更深的层次。

    到同年6月20日止，两边就屡次互派技术人员和高层管理人员参观、沟通，相互了解，就合作项目和合作方法、管理模式、两边互利互惠的原则以及亏本的职责等方面根本达成了一致。　

    “红塔的远见和技能使咱们的合作成为实际，信任红塔与利是美能一起战胜妨碍，使咱们的意向书成为坚实的效果。”这是德国利是美烟草公司董事、总裁何斯立说在两边签署意向书的时分所说的话。只是时隔一年，就在他的话音犹在耳旁的时分，他的夸姣期望现已成为了实际。

    玉溪红塔集团、帝国烟草集团合作项目签字典礼是于2003年8月7日下午在北京钓鱼台国宾馆举行。两边坚信，将各自得到令人满意的收获，到达双赢的意图。

    帝国和红塔的合作状况是帝国颁发红塔生产“威狮”品牌。红塔在中国生产和销售该品牌产品，并向帝国支付必定的产品生产许可费。而帝国实际上将把大部分的收回资金花费在广告上，以拓宽品牌的影响力。

    依据合作意向，红塔集团赞同和帝国利是美在中国以及海外市场生产和分销，一起开发美式混合型卷烟系列；研究和开发新的卷烟品牌，这些品牌包含现有的帝国利是美品牌、一起开发的品牌和红塔集团新研制的品牌。
　　　　　　　　　　　　　　　　　 
    据玉溪红塔集团的尹天水说，帝国烟草公司每年将在此项目上投资840万美元，计划每年销售1000万支卷烟。
　　 
    玉溪红塔集团的别的官员说，帝国烟草公司将共享60%的利润，而玉溪红塔集团将共享其他40%的利润。

    帝国烟草公司说，在签署合作协议之前，它现已把一些详细的问题，如在中国可能要背负的法律职责及应纳的赋税，都加以思考：股东们期望中国可以保持一个比西方更为有利的环境。