日本烟草国际公司使用新品牌拓宽韩国市场
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更新日期:2005-2-3 雪茄123 据韩国新闻报导编译 国际上第二大烟草公司日本烟草国际公司，将在本年向韩国消费者介绍4-5种烟草品牌，以加强其品牌在国际上第八大烟草市场上的浸透力度
雪茄123据韩国新闻报导编译 国际上第二大烟草公司日本烟草国际公司，将在本年向韩国消费者介绍4-5种烟草品牌，以加强其品牌在国际上第八大烟草市场上的浸透力度。
虽然其在全球市场上因骆驼、柔软七星这些全球化品牌而占有着强硬的地位，与别的全球化竞争对手如英美烟草和菲莫公司比较，日本烟草国际公司在本地市场的发展适当缓慢。自1992年以来，日本烟草国际公司主要依靠柔软七星单个品牌来拓宽市场。
“咱们想推出新产品来十分好地投合消费者的需要。韩国消费者的口味现已发生了很大的改动。例如，在过去12月内，55%的韩国烟民都改动了他们的卷烟品牌。这是国际上改动最大的地方。这意味着韩国消费者正在尝试新产品，寻求别致并且愈加吸引人的产品，”日本烟草国际公司的总经理迪地尔·巴扎瑞提（Didier Balzaretti）说。
“韩国消费者喜爱新事物，通常尝试新事情并共享新事情。这种共同的特点适应于烟草，而国际上别的地方的大家通常都忠诚于他们喜爱的品牌，”他说。
他还说，因而，将来日本烟草国际公司的品牌将使用最新的技术，是创新产品。
日本烟草国际公司产品的别的主要特点是特细，焦油含量只要1毫克，是为本地需要专门设计的。
“韩国消费者的第二个特点是超细。这是唯一一个大概25%到28%的烟民消费超细品牌卷烟的市场。在国际上别的地方，超细卷烟是一个妇人品牌的卷烟，”巴扎瑞提说。
“在韩国，最重要的一点是低焦油卷烟产品的吸引力。这是国际上卷烟焦油含量最低的市场之一。市场上均匀焦油含量为3-4毫克，可是对1毫克低焦油卷烟的需要正变成不断增长的趋势。”
重新整合经销系统
关于本年第2次推出的新品牌，在与经销商发生了抵触以后，日本烟草国际公司韩国分公司建立了一个新的分销系统。
巴扎瑞提说，公司投资了600万美圆把现有的分销系统转换为直销系统。该公司称，此项目还创建了340个新的工作岗位，在全国设立了21个销售分支机构。
“咱们需要更多的人和更有生机的组织。主要是咱们需要对消费者的改动做出反应，”他说。
为了符合市场环境的飞速改动，日本烟草国际公司的韩国分公司尽力稳定根底：改进直销业务的功率，改进向消费者提供的服务。
“咱们的工作重点是客户，客户。咱们的主要客户是零售商。咱们每周要为72000名消费者服务，要接听很多呼叫电话，可是这即是烟草业的特点。日本烟草国际公司的目标是改进向这些零售商提供的服务，”他解释道。
2004年市场环境的两大主要改动使日本烟草国际公司发生了改动。
“上一年，烟草市场发生了剧烈的改动。在韩国，有两个主要的要素使烟草业发生了改动。一个要素是KT&G公司的私有化，KT&G控制的80%的市场份额在一夜之间就发生了改动，”他指出。
“另一个要素即是竞争者的剧烈活动。咱们必需跟上他们的脚步。咱们没有别的选择，只好改动咱们的环境，改动咱们的活动以持续在韩国保持生机，”他说。
外国品牌之间竞争加重
预计在韩国外国烟草公司之间的竞争将日趋剧烈，由于该市场仍有发展潜力。
2004年，KT&G公司获得了77.3%的市场份额，而外国品牌具有23.7%的市场份额。
虽然全部行业内对外国品牌有着排挤心理，可是自1998年以来，韩国的外国卷烟市场份额持续增长。在1998年，由于经济的动摇，使外国卷烟市场份额降低到了4.9%。
至于外国公司的详细市场份额，由于韩国市场对登喜路品牌的疯狂，英美烟草市场份额最高，为12.4%；而随后是菲莫公司和日本烟草国际公司，别离具有7.4%和2.9%的市场份额。
由于反烟法则的施行，该国的商务环境越来越恶劣，卷烟价格持续提高。可是韩国仍是国际上颇有吸引力的一个市场，由于韩国的吸烟率很高。
在过去20年内，该国的吸烟率现已降低了，可是韩国仍是国际上吸烟率最高的国家。
据国际卫生组织报导，在2003年，韩国20岁以上男性的吸烟率为64.8%，是所有经济合作和开发组织中吸烟率最高的国家。其间成年女性的吸烟率为5.5%。
烟草业观察家预测，主要市场将持续增长。
日本烟草国际公司的韩国分公司总裁预测到，为了拓展在市场上的地位，本年外国卷烟公司将在竞争中推出新品牌，扩大其热销品牌系列。
市场环境恶化
使用新的销售系统和新的创新品牌，日本烟草国际公司的韩国分公司希望本年将到达两位数的增长。
可是，这不是一个简单的任务，由于国内和别的外国竞争者之间的竞争加重，并且还由于市场环境正在恶化。
首要，政府正在加强对烟草的控制以与全球的控烟局势相符合，由于韩国将于本年批准国际卫生组织的烟草控制框架公约。
“今日要吸烟是很困难的。你必需到建筑物外去吸烟，然后再回来工作。要找到吸烟的地方十分困难。国际正在向约束吸烟地方方面发展，”巴扎瑞提说。
从本年年初开始每盒卷烟的价格都提高，预计将阻止卷烟的销售。
“上一年，韩国把烟草的零售价格提高了25%。如果把这个起伏与2%到3%的通货膨胀比较，要高的多。如今要说价格提高的影响还为时尚早，可是咱们预计本年的消费量要比2004年降低3%到5%，”巴扎瑞提说。
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