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更新日期:2005-1-5 雪茄123专稿 跟着中国烟草市场的逐渐铺开，外国卷烟将逐渐扩大在中国的市场份额。中国卷烟一方面正极力保持原有的市场份额，另一方面不断走出去扩大在国外市场上的份额也是生存之道。而澳大利亚和新西兰两个悠远的国外市场，由于本国的卷烟制造商少，主要是外烟的市场。 实际上，在这两个市场上现已能够看到中国的一些卷烟品牌，如“红塔山”、“阿诗玛”、“芙蓉王”、“中华”和“南京”等品牌。 现在，中国的卷烟出口主要是经过天大集团展开的。天大集团在悉尼、香港、深圳别离有分支机构，主要运营房地产、烟草、酒类业务，运营状况一向保持良好趋势。天大集团（澳大利亚）有限公司在澳大利亚、新西兰一些城市有主要销售点。 天大集团1996年头开始在澳大利亚经销玉溪卷烟厂“红塔山”卷烟，1996年6月又把“红塔山”卷烟销售到新西兰。随后，又在这两个国家经销玉溪卷烟厂的另一个牌子“阿诗玛”。 “红塔山”卷烟在澳大利亚销售前期，天大集团首要选择了人员对比会集的新南威尔士州、悉尼为主要投进区，以中国人和亚洲人为消费目标，并在零售点逐渐扩大销售。“红塔山”开始的批发价为4.40澳元/包，建议零售价为5.20澳元/包，零售商利润率15%。1997年7月和10月又先后两次调低价格进行促销。现在，“红塔山”的零售价已由4.2澳元/包稳定在5.00-5.20澳元/包，在新西兰的零售价稳定在6.00-6.30新元/包。据报道，“红塔山”的销售市场已扩大到堪培拉、帕斯、阿得雷德、墨尔本、布里斯班、达尔文、候巴特等各州主要城市，每个州有1-3个分销商。同时，新西兰市场也扩大到惠灵顿、奥克兰、基督城。天大集团在促销方面的做法是，制做一些促销宣传品赠送顾客；在主要销售点设置中国卷烟陈列架并粘贴有关海报广告；在专业杂志上刊登广告；建立对代理商和分销商的奖赏制度。 从数量上看，出口量都不大，这些市场还有进一步拓宽的空间。“红塔山”、“阿诗玛”等牌号卷烟在澳大利亚、新西兰市场上，还处于刚起步阶段，要使中国卷烟真实占有必定市场份额有必定难度，也有很大期望。由于在这两个市场上，菲莫、乐富门、英美烟草三家公司已长时间控制和垄断了这个市场，要想抢占该市场则要花大力气、下苦功夫。别的，该市场上销售的卷烟焦油含量对比低，因而，出口卷烟的技术配方和降焦方面都要留意与其盛行趋势相吻合。可是，这两个市场对中国卷烟来说也有有利的地方，消费的主要是烤烟型，与中国的出口烟型是一致的，且澳大利亚约有50万中国人，具有必定的消费者，为出口产品提供了必定的消费空间。 此外，澳大利亚和新西兰对烟盒包装上健康警语的要求，以及澳大利亚预备出台对卷烟防火要求等法规，都应导致向这两个市场出口卷烟的卷烟厂的高度重视。 (责任编辑：zhangqiang) |